烟草在线专稿　　时间过得可真快，弹指间学生的假期两个月已经结束。秋天的脚步声也越来越近了，随着高温的逐渐散去，学生们又将陆续走进学校。作为我们零售户如何抓住和深耕“开学季”，又成了新的关注点。今天我们就来谈谈该如何抓住九月商机、深耕“开学季”？请以下几位大老板坐在一起从多个角度来介绍一下自己的经营理念和销售经验，和来自全国各地的零售户朋友分享交流一下：

　　河南省唐河县祁仪金阳光学校20米处卷烟零售户姜振华　

　　秋天的脚步越来越近了，随着高温的逐渐散去，学生们又将陆续开学了开始走进学校，我们作为零售户该如何抓住开学的好商机呢？

　　我的小店位于祁仪金阳光学校门口20米处，祁仪金阳光小学的6辆校车经常在我门口停放。为了抓住开学这一有利的商机，我店购买了不少孩子爱吃的小吃，如：彩虹糖、贴画糖、瑞士糖、QQ糖、大大卷……为了方便孩子的家长到我这里休息，我还在店门口撑起了两个四角帐，靠近店门的右边还搞了两把遮阳伞，在四角帐篷和遮阳伞下我放了几把桌椅板凳。不管是在炎热的夏季，还是在寒冷的冬季，有不少送学生家长和学生都会来到我店门口逗留一会儿，有的干脆坐下来闲聊一会儿，谈谈学生最近的学习情况或者家里的一些琐事，就这样久而久之，我便和他们都成了熟人。也便成了家长们的倾诉对象。

　　我店每天开门营业很早，特别是在夏季天很早就亮了，我就把营业时间改在5：30开门。晚上11点左右关门打烊。这样可以满足家长和孩子们的徐需要。特别是早上，我很早就起来把学生们爱好吃的小零食如：热狗肠、茶鸡蛋、面包、杯装牛奶……都摆在店里最显眼的柜台上，有的学生个子矮小尽可能摆放低一点，使学生伸手都可以拿到。还有一些住校的学生，可以多进一些便宜点的脸盆，暖壶喝水的杯子毛巾，牙膏牙刷等生活必须品。

　　开学之前，我就提前一周把店里需要购进的文具、各种造型拼图玩具，可以开发学生的智力，提高学生的思维能力。另外，我店在购全学生用品的同时，还注意学生家长的需求，我店在开学期间，大量购进各种卷烟，来满足不同的学生家长的不同需求。

　　河南省南阳市唐河县祁仪北关诚信烟酒店缪小华

　　秋天的脚步声已越来越近了，随着高温的逐渐散去，学生们又将陆续走进学校。作为一名零售户，我们也不能错过这次销售好时机吧！

　　我的店铺距离祁仪一初中和乡中心小学校区比较近，快开学了我一直在想：“我该如何利用学生区的地理优势，抓住学生开学带来的好商机呢？”通过观察，我发现目前孩子们最喜欢看电视里动画片，卡通形象是孩子们的最爱，夸张的卡通形象，缤纷的色彩特别适合激发孩子们的兴趣。我就把店里购进的20几个带有“喜羊羊”、“灰太狼”的书包整整齐齐地在墙上挂了一排，嘿嘿！这一挂不打紧，“羊群”吸引了不少孩子进店。我还在店里开辟了一个空地，摆上书桌，书桌下面安装上模仿人物说话的熊出没和汤姆猫之类的玩具，上面放一些故事书、图画书、橡皮泥……孩子们一进超市就可以看见，有的孩子还坐下来体验一把。孩子们来了兴趣，家长也会跟着孩子进超市。

　　我还在店铺内开辟了一个学生“打折”专区，学生用品一律“打折”销售，这就是我的独特经营方式。一些学生家长看到家里需要的东西，也会顺便买点带回去。用店里的文具来代替其它商品的销售，更重要的是，学生和家长们感觉在我店里消费感到实惠，就会在无形之中帮我店做宣传，就这样一传十，十传百，店里的人气提高了。我店的各种品牌的“泰山”卷烟，也卖的火爆起来了。随着人们生活水平的不断提高，人们开始注重了自身的健康了，特别是我店新进的一些低焦油的卷烟，也深受不少学生家长的好评，销量也非常可观。使我不由感叹，学生开学大大提高了我店的营业额，还带动了店里其它商品的销售，真是一举多得！

　　宁夏石嘴山市平罗县小胡百货超市星海店南苑街167号卷烟零售户孙建明

　　我的超市，一到学生开学之日，我就在店里腾出块空地，放上几组货架，　就在烟柜前面活动专柜上摆满了开学学生常购买的一些商品，并用爆炸花进行标注“开学季优惠专区”，有些学生家长陪学生过来选购商品时顺便还会买上几包好烟应付去学校里碰到的熟人和那些吸烟的老师。

　　有一天，一位学生家长领着孩子来超市买一个脸盆，一看到我店里新进的贵州（玉液2号），就走上前来，让我给他拿一包看看包装，只见这位学生家长左看看、右看看，最后决定买了两包装进口袋里，他边掏钱嘴里还说去学校熟人肯定多，再给我拿上一包吧。

　　看来抓住学生开学季，店里的货物销售的还不少呢？大家也不要错过机会呀！　

　　小结：

　　以上几位老板抓住“开学季”的妙招都不错，在学生开学之日，店里的各种文具也卖了，而且还带动了店里卷烟和其它商品的销售，看来巧花心思，善于挖掘商机，还是能起到不错的效果的，作为一名零售户，我们一定要抓住开学的好商机坚决不能让它悄悄溜走吆！