烟草在线专稿　　商品陈列对于我们商家来说，看似是一件平凡的工作，但是却有着较深的学问，同样的店家，如果采用不同的陈列，就可能会带来不同的经营效果。笔者认为，商品陈列的最佳效果就是既能让商品一目了然，又能让商品美观诱人，这样才能吸引更多的消费者的眼球，让我们的商品变得生动活泼，提高销售水平。那么，如何科学灵活地进行商品陈列，让我们的商品更加醒目诱人呢？笔者通过走访众多商家和理论学习，总结了以下几种科学巧妙的商品陈列法，供零售客户参考。

　　主打商品陈列法

　　现代商店经营商品种类繁多，多则几千种，少则几百种。要想使每一样商品都能引人注目是非常困难的。为此，我们可以选择我们的主打商品作为陈列的重点。对主打商品的重点陈列，我们要学会利用商品布局中的磁石理论来完成。所谓的磁石理论，即卖场中最能吸引顾客眼光，最能引起顾客购买欲望和冲动的地方。而要发挥这些磁石的作用，必须依靠一些布局技巧来完。具体而言就是在卖场中最优越的位置陈列最合适的商品促进销售，并且以此引导顾客顺畅地逛遍整个商店，达到增加顾客户随机消费和冲动性购买的目的。对于主打商品的陈列，我们一定要选对能打得出去的主打商品，注意与其他店家区分，最好是有特定优势的商品。而且在对主打商品进行重点陈列的同时，还要注意附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注其他商品。

　　裙带商品陈列法

　　由于许多商品在使用上具有连带性。比如说牙膏和牙刷，拖把和拖把布等等。要想引起消费者潜在的购买意识，我们可以采用裙带商品陈列法，把具有裙带关系的商品相邻摆放，方便顾客购买相关商品。此外，还应注意到消费者的无意注意。所谓无意注意是指消费者没有目标或目的，在市场上因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。如果我们能在小店的陈列布局方面考虑到这一特点，有意识地将有关的商品柜组设置在一起，如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，诱导其产生购买冲动，就可能会获得较好的效果。

　　直接裸露陈列法

　　众所周知，我们消费者在购买商品时，最注重和关注的是商品的质量。而要想了解商品质量如何，有些商品是可以通过肉眼就能看出来，而有的就必须打开商品包装，通过触摸感观才能了解商品的质量如何。因此，要想刺激消费者的购买欲，对于必须通过触摸感观来了解的商品，我们可以采取让消费者自由接触、挑选或者试用的直接裸露陈列法来进行陈列，便于消费者减少心理疑虑，降低购买风险，坚定购买的信心。当然，直接裸露陈列法，一定要注意加强防范，防止有人对商品的破坏和损伤，影响商品的销售。

　　季节变化陈列法

　　季度陈列法就是要随着季节的变化不断调整终端陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的反差，促进季节性商品的销售的一种陈列方法。为此，每当季节交替更换之季，对于季节性强的商品，我们应及时随着季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境变化的反差，这样不仅可以促进应季商品的销售，而且可以使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。比如说到了冬季，我们就可以将商品陈列的灯光调为暖色调，到夏季就调为冷色调。再比如说，春季来临了，我们就可以在商品陈列的色彩上做点文章，让人感觉到春天的色彩斑斓。

　　此外，要及时根据季度的变化，调整主打商品的陈列，试想一下，如果夏天已经来临，我们还把那些冬天和春天才会用的重点商品陈列在显眼位置，那么，不但不能吸引消费者的眼球，而且还会使顾客产生反感，失去销售机会。

　　造型艺术陈列法

　　就是是通过商品组合的艺术造型进行摆放的方法。各种商品都有其独特的审美特征，如有的款式新颖，有的造型独特，有的格调高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，达到整体美的艺术效果。可以采用直线式、形象式、艺术体式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引力。　艺术陈列一定要根据商品的特性来选择采取何种艺术陈列方式，切忌背离商品的特性进行陈列，给消费者别扭的视觉感受。同时，艺术陈列还要讲求艺术的方法与手段，不能注重了个性的艺术陈列，而忽视整个氛围的营造，只有和谐、协调、高雅的艺术陈列才能吸引人的眼球，否则就有可能带来反面效果。

　　此外，科学的商品的陈列还要根据商品的特性来注意陈列的高度和商品陈列的数量，一方面给消费者合适的视觉效果，另一方面，给消费者以丰满、丰富的印象，使消费者产生有充分挑选余地的心理感受。

　　总之，商品陈列大有学问可做，只要我们抓住了消费者的心理习惯和购物需求，勤于动脑，敢于变化，在给消费者便捷的消费服务、上乘的商品质量和实惠的消费价格，的基础上，给消费者美好的视觉感受，就一定能取得更多更好的收益。