烟草在线专稿　　春节过后已一月有余了，我们注意到不少零售户纷纷转变思路求突破，更新、增加经营场地和设施。在大家与时俱进谋发展的同时，我们建议大家不要忽视商品陈列这一个重要环节。陈列好商品，对我们零售户推销一款商品、提高经营利润而言是至关重要的。她可以为我们的销售环境创造出独特的氛围和效果，吸引顾客的注意力，从而起到促销商品的作用。下面咱们就以陈列“泰山”卷烟为例，请几位成功老板来介绍一下他们的陈列好经验。

　　江苏省姜堰市零售户：田秧红

　　我的商店靠近汽车站，每天南来北往的旅客不计其数。这些穿梭于他乡外地的游子，内心深处都有一份渴望，那就是“平安”二字。多年来，我一直把国人寓意平安的“泰山”香烟，专柜出样在显著位置，并配合“品泰山、保平安”的广告语，突出了“泰山”香烟的文化底蕴和精神内涵。因为我挖掘、放大了“泰山”文化，巧妙地迎合了消费者的所思、所想，所以我的商店几乎从来没曾有过淡季、生意天天兴隆。

　　新疆克拉玛依市零售户：郑建军

　　有一次我们市烟草公司联合山东烟企，在我们这里搞了一次集烟壳换香烟活动。有的店悄无声息的一包也没有卖出去，而我呢？细心地把兑换“好消息”夸张地做成广告牌，每一位进店的顾客都能一目了然。利诱和新奇刺激了他们，一时间我竟成为销售“泰山”香烟的佼佼者。尝到甜头的我，尽管此后少了烟草公司的促销支持，但逢年过节我都会利用消费者讲个彩头、图个吉利的心理，把平安吉祥的“泰山”香烟，摆弄出来促销一下。送一条毛巾进价也就三块钱左右，但消费者买一组香烟我就能赚十多块钱啊。

　　吉林省松原市零售户：栾才喜

　　我们这里的“泰山”香烟销售的品种不算多，消费者的认知度也不高。为了走出和他人不一样的路，我在陈列上动了一番脑筋，把在朋友那里学到的“沾光销售”模式，活学活用地套在新品“泰山”香烟的销售上。把她出样在我们这里比较畅销的中华、南京旁边，同一个平台上的新宠肯定会吸引人的注意，没几天我的一条“泰山儒风”香烟就这样被成功售出。

　　江苏省海陵区零售户：刘军

　　“泰山”品牌“茶甜香”系列产品，通过茶香薄片技术将茶香精华制造成富含茶多酚的烟草薄片，添加入烟。茶香精华能在不改变卷烟烟碱量的同时，提升卷烟香气层次与烟气纯度，并能有效降低卷烟烟气中的有害物质。真正实现“增香不减本香，减害不减醇度”的效果。“揉茶入烟”是国内首创，也是减害的一大突破。看到我店醒目的“揉茶入烟泰山情”的宣传，好多崇尚低焦少害的烟民趋之若鹜、抢着购买。令我感到高兴的是：我不仅向我们身边的消费者传递了一份“泰山”关爱之情，同时也为我创造了更多的经营利润。

　　湖北巴东县零售户：谭德忠

　　一群鸡子在同一个栏子里，个头、特色都差不多，这就很难引起人们的注意。要是在这群鸡里，聪明的主人放进去一只像鹤一样的鸡子，其效果肯定是不言而誉的，即使没有购买意图的人儿也会因稀奇而多看几眼，甚至掏钱购买。说到底，这也是一种营销策略。要想有别于其他的商家，突出重点树立个把典型，我把眼光选择在“泰山（宏图）”香烟上。要想让“泰山（宏图）”在众多的零售价十元左右的香烟中，鹤立鸡群、脱颖而出，我先了解到了她纯、清、净、雅的独特风格，非常适合我们本地烟民的口感，其次是她周身洋溢着喜庆的中国红也特别让人喜爱。所有我刻意地来包装她，把她放在最佳的中心位置再辅以“店长推荐”宣传牌和抢眼的大红花来突出她。由于我标新立意、突出重点的独特思路，所以我每天的营业额都让熟悉的同行十分羡慕。

　　江苏省泰州市零售户：薛友兰

　　“生意不好做”这是我们零售人说得最多的一句感叹，我们小店所卖的商品几乎都千篇一律、完全一样的。价格也就自然而然地互相杀价无利润可言了，甚至连专卖的香烟买一包还要送一只打火机。面对如此窘境，我另辟蹊径在“新”和“异”字上做文章，客户经理上门推销培育的新品，别的商店不敢要，我则是大包大揽。这些新品不仅能取得一些宣销礼品，更重要的是因为市场刚起步，占有率低而没有同行去杀价。几年前我卖“泰山”新品香烟尝到了甜头，并且拥有了一批铁杆“泰山”粉丝。这个蓬勃发展的商机我一抓到现在，那个到现在还熠熠生辉的“泰山”专柜，以及我当时请人制作的“特别推荐”的牌子，她们不仅源源不断地给我每天创造着财富，同时也见证了我和“泰山”的那份感情。

　　陕西省西安市零售户：许双福

　　销售也是一门艺术，要不知不觉、潜移默化地让顾客接受你的理念，努力做到成功在不经意间。我的商店宽敞、整洁，店中间有一覆着白丝巾的小台桌和两把实木椅子，营造了一种让顾客宾至如归的感觉。社区小店难免一些左邻右舍的熟客购物时坐下聊两句。我就刻意把店中的小台桌作为展示新品香烟的一个平台，在显眼的花瓶旁边，不经意地放两包自己想推荐的香烟。一次对面小区的王大爷来买东西，看到桌子上的两包“泰山”香烟，好奇地问这烟这么好看是不是卖的。我笑着告诉他是刚进的新品，口感不错！拿两包放在桌上我自己抽的，您要是喜欢就卖给你了。由于“泰山”香烟表里如一的好品质，自此以后，王大爷每个星期都要来购买一条“泰山”烟。当然，放在桌子上的香烟，当顾客有好感和有购买意向时，你一定要上前掏一支让对方品尝一下。

　　结束语

　　在当今眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列一定要突出重点，并注重挖掘、渲染她的底蕴和潜质。就“泰山”香烟而言，我们可把“泰山”香烟的品牌文化、精神内涵以及先人一筹的茶甜香等优秀条件，显而易见地展示给消费者。让消费者看清楚并引起注意，激起他们的购买欲望。以上几位老板就是抓住了“泰山”香烟的超群之处，优先陈列、重点推广，才得已取得了傲人的成绩。大家可以结合自己的特点和经营状况，学习和借鉴他们的经验灵活运用。吸引更多的眼球，努力把自己的事业做大、做强！