烟草在线专稿　　进入正月，是双重的忙，作为生意来说，一年之计在于春，正月之际是销货的旺季，在忙于生意的同时，还得应酬亲朋好友的造访，精神上的压力要超出平常，每天是超负荷的运作，节日的紧张，少有的放松，精神上的钟，还有生理上的时间钟被节搅乱，一时间还倒不过来，需整理头绪从节日的忙碌中清醒过来，调整货品结构，消化为节日而准备的货品。

　　在节日期间，我们的进货量和货品的品种要超出平日的几倍。例如卷烟的单种数量和品种数量都会多余平时的购进量。原因是，我们的上游供货商因节放假回家。卷烟公司的放烟也有可能因为春节假期而有段时间的暂停。按照中国传统，每年真正的开工在正月十五以后，没有足够的货品，难以应对如此的好时机。市场瞬息万变，每一年的销售情景难以预测，销售情况不到节日结束很难知道结果。

　　首先，要看为节日准备的适节商品的保质期限，根据保质期的长短进行调整，尤其一些食品类，更需关注，有的代销品，要及时清理，及时退货。

　　其次，在我们这里，根据自己商店的定位，平时可能不销售的商品，为应对春节的需求，与一些供货商商定，高于平日的进货价，进了一些，就是所谓的代销。条件是，销售不完，在保持包装完整的情形下可以退货。对于这类代销商品，要及早退之，以保证供货商的再次及时地销售，这也是对供货商的关心，也是建立良好合作关系的基础，大家彼此照顾，互帮互信。另外，这些代销商品放在店里占用了有限经营场地，挪来搬去的，容易损坏，到不如及时退出。

　　面对新的一年，面对新的市场形势，使我们的生意有新的目标，根据自身的特点，自身的情况，做好货品的合理搭配。虽然一年与一年有着不同之处，但是相同的是，我们要有新意，有不断创新的精神，给自己设定一个可行的目标，真正地做到马到成功。