烟草在线专稿　　很多卷烟零售户在年底盘存卷烟中都会遇到长时间没有卖出去的“滞销”卷烟或者是“无人问津”的“新品”卷烟品牌。对此，零售户是既头疼、又无奈。一边是占用了日常经营中的资金周转，一边是长时间的卷烟卖不出去，难免担心有卖不出去可能造成经营上的损失。下面就卷烟零售户如何在实际经营中利用柜台展示，巧推品牌谈谈几点方法：

　　卷烟专柜摆列大方、整齐，巧推卷烟

　　在走访市场时发现不少零售客户对卷烟摆放不重视，卷烟标价签填写不规范，时有时无，价格不对应等情况发生。这样就造成卷烟陈列形同虚设，消费者直观印象差。在购买中时常第一口说出需求品牌，一旦没有就会掉头就走的现象。造成消费者流失。避免这样的情况发生，首先是选择卷烟专柜，专柜专用摆放香烟，不混杂其它物品。其次就是将专柜摆放在店面第一眼就能看见的地方，高度1.2米左右。再者就是在摆放中，讲究条理性、逻辑性。比如从价格上来说，可以由高向低，从上而下展示。或者可以从产地上进行展示。做到看上去明了、大方，清晰。最后就是明码标价，价格标签填写规范。有的零售客户随便摆放甚至没摆出来，几条烟随便一放，像卷烟这样流动性极强且较注重外观的东西，要摆放在消费者最容易看得到摸得到的地方，最好是专烟专柜，给予人视觉感。要摆放在最前面的柜台里，最好是像玻璃这样透明的柜台里，没有玻璃柜台的零售客户一定要摆在较直观的地方，最佳位置应是柜台高度1米左右，这样有新产品出来，消费者一下子就能看得到，会询问你具体价位及产地等，效果肯定会好多了。

　　卷烟专柜摆放讲技巧、有序利用视觉效果销售卷烟

　　怎样摆放能抓住消费者心理。首先，从消费者角度出发来想，消费者买烟最怕的是买到假烟，要让消费者买的放心。如何抓住消费者心理，那么，可以把烟草专卖许可证挂到最显眼的位置，在专柜张贴12313举报电话等贴单。其次，如何做到巧推不好卖的品牌呢？据有关专业人员根据人的消费心理测试，人们在购买物品时，第一眼看的是柜台的中间偏上部位。俗称“黄金部位”。这时，可以将销售较为“滞后”的品牌摆放在这个位置，并标上“重点推介”、“宣传促销”等“烟标”，来强化展示效果。这样的柜台展示，往往起到事半功倍的效果，给品牌推介带来生机。

　　店门店堂清理清洁、有序做好让消费者满意基础工作

　　不论是做什么样的生意，首先是都要注意卫生，店里物品摆放更要注意整洁可观，店门、店招醒目整洁。我们经常会遇到商店门口张贴宣传单是一层、又一层的贴，店门垃圾一堆，给消费者感官上就失去了购买欲望。那么，有序的清扫的店面、整理柜台，既可以做到店里货物有序、有数，也可以为下一步进货做到心里有数。卷烟经营更应如此。要经常擦拭一下柜台里的灰尘，保持卷烟条与包的卫生，同时摆放要整洁大方，间隔摆放整齐，不要乱放其它杂物，要注意细节，注重形象，避免货物与卷烟之间摆放的合理性。比如要避免：烟花与卷烟相邻摆放，农药与卷烟一齐摆放，“窜味”的食物与卷烟一同摆放等。这样才能让消费者放心购买，消费的开心。

　　加强经营人员素养、用技巧来销售卷烟

　　零售客户应主动了解品牌习性、卖点，结合卷烟销售实际情况，善于推介品牌。首先，在消费者来购买卷烟时，要做到主动问。比如：消费者老张来了，店主说“老张您好，今天来包多少钱的烟？”（而不是“要什么香烟？”），当老张说来包7元的，你就可以推介您的品牌了（例如：黄山中国风硬盒），“老张，来包黄山中国风尝尝，低焦油呢！包装精美，红色硬盒，方便你钓鱼时抽，不会压扁！尝尝，不错的，物有所值。”这时，老张在经营人员的推介下，肯定会选择黄山中国风的。您的品牌推介也就成功了。

　　卷烟柜台展示，是日常卷烟经营中的一项重要的基本工作，可以增加卷烟零售户的知名度和美誉度，同时卷烟柜台展示更是以品种多、诚信度高吸引消费者，如果您做好这项工作，将会充分体现出您的竞争优势来，那么，何愁卖不掉的货，何愁赚不到的钱呢？