烟草在线专稿　　张东是绥棱县的零售户，他今年40多岁，个子很高，不太喜欢说话，见了之后，给人一种老实厚重的感觉。多年来他从事过很多种工作，有成功也有失败，然而重要的是他在坎坷与波折中没有气馁，而是依然乐观积极。他从创业到如今遭遇了人生很大的不幸，用三起三落来形容他的经历，恐怕是再好不过啦。尽管如此，他却不悲观。他说只有这样才让自己的人生不平凡。

　　乡间小贩得第一桶金

　　张东本来是农民，他所在的乡村人口比较多，仅有一个小卖店，然而有时村民要想买东西就得骑车子去小卖店，由于村子大，骑车子也得十分八分的，如果要是步行，那需要的时间就更长了。看到这种情况，张东就突发奇想，如果用车子拖着商品到村子里出售，效果一定会很好。他的想法得到了父亲的赞赏，有了父亲的鼓励，刚刚20岁的张东信心更足了。起先他仅仅是卖冰激凌而已，他用自己家的自行车拖着冰棍箱子穿梭于村屯之间。由于投入小，基本上没有什么风险。张东每天起早贪黑，从这个村子到另一个村子，一天下来他要走上近百里的路程。而每天下来，他都能赚上20几元。虽然不多，可是张东看到了希望，对于农民来说，能够有这个意外的收入也实在让人惊喜。就这样，张东一干就是两年，两年的时间里，他无论风雨，无论冬夏，始终都忙碌着。而回馈给他的也是一份份惊喜。凭借自己的勤奋与艰苦，张东赢得了第一桶金。

　　增加项目创造新的财富

　　有了两年的销售经历之后，张东感觉到自己的视野开阔了，自己也积累了一些经验。于是，他的心就有些按捺不住了。他想扩大经营的范围，这样才能够获得更多的收入。于是，他就买了一头驴，用驴拉车即可以节省自己的体力，同时又可以扩大范围。自此之后，他的销售范围由冰棍扩展到生活用品和其他用品。扩大了范围之后，他简直成了乡村一道靓丽的风景。由于他销售的商品物美价廉，而且又能够送到家门口，所以受到了村民的好评。村民每天都盼着他来，仿佛一天不来，就感觉到缺了点什么似的。而张东和村民的关系十分融洽，从这个村子到另一个村子，他和那些人渐渐都熟悉了。有的村民手头紧，向他赊东西，每次张东都能让他们如愿。甚至有人还向他借钱，张东也会借给他们。风里来雨里去，一晃有两年的时间了，张东算了一下，自从增加新品种之后，自己的收入比以前多了不少。两年的时间里，他竟赚了五千元。这在当时可是一个不小的数字啊，握着手中的钱，张东的脸上写满了快乐。

　　上当受骗丢掉积蓄

　　有了一定积蓄的张东觉得自己不能一直干乡间小贩，自己应该做点大的事业。那个时候，他认识了一个搞木材生意的人，那个人十分会说，三说两说竟把张东说得动心了。张东也想跟着他搞木材生意。那个人让他投资入股，于是张东就将家里所有的积蓄都拿了出来，这才凑够了一万元。他将一万元交到了那个人的手中，于是就开始了做起了自己的发财梦。那个时候，张东每天就像老板一样跟在那个人的身后，一会跑这一趟，一会去那一趟。几个月过去了，张东心想自己肯定能有收获了，可是这个时候，那个老板竟神不知鬼不觉地从人间蒸发了。张东这可急坏了，他四处打听，仍然没有效果。后来才知道，他跑了。剩下一个烂摊子，望着眼前那些破旧的木板，张东死的心都有了。那阵子，张东心灰意冷，回想自己辛辛苦苦挣下的钱竟被骗走，他十分气愤和痛苦。然而，生命的天空不会永远晴朗，也会有阴雨的时候，张东就这样安慰自己，于是他走出了那个阴霾。

　　再次创业又塑辉煌

　　有了这次的教训之后，张东不敢轻举妄动了。他做事的时候变得小心谨慎了。经过一番冷静的思考后，他觉得自己还得踏踏实实地搞经营，因为自己有经验，再者投入小，不容易亏本。于是，他就打算在城里卖盒饭。他租了一个小房临时居住，然而每天都用三轮车到学校门口和商场附近出售盒饭。做盒饭投入小，收效快，而且顾客的要求不是很高，所以他的盒饭很容易出售。每天他也是起早贪黑，或是去市场卖菜，或者在家里做饭，每天他都忙个不停。张东有腰疼的病，干起活来常常直不起腰，然而为了生活，他还是硬挺着。实在受不了了，他就拔几个火罐。那个时候，卖盒饭的人并不多，特别是到了冬天，很多学生都不回家吃饭。那个时候，他的盒饭卖得是最快的。由于天气冷，他的手都冻坏了。可是张东简单地包扎了一下，继续投入工作。日子一天天过去了，而他的钱包也渐渐鼓了起来。那一刻，张东感慨万千。“付出就会有收获，上天绝不会辜负肯吃苦的人。”他经常这样说。

　　惨遭不幸落入低谷

　　两年的卖盒饭经历让张东收获了不少，不仅仅是金钱，还有经验。可是，就在这个时候，他却遭遇了另一个不幸。他在卖盒饭回来的途中，不幸遭遇了车祸。一辆大货车撞到了他，顿时他倒在了血泊之中。经过抢救，他暂时脱离了危险。可是自己的一条腿却严重骨折，住院期间花掉了很大一笔，尽管对方支付了一些，可是自己却落下了一瘸一拐的后遗症。那个时候，他心情低落到了极点。因为自己还没有成家，谁愿意嫁给一个瘸子呢？对方支付了一笔补偿金后，就在也不管啦。张东郁闷得很，在亲朋好友的劝说下，他这才重新树立起了的信心。他在家呆了几个月，紧接着又开始了新的创业。由于腿脚不灵便，他打算开一个食杂店。由于手里有一笔补偿金，所以他就在城里租了一个门市房，经过简单的装修之后，他的食杂店就开业了。经营食杂店也不容易，可是他已经饱经了尘世的风雨，这点苦对于他来说实在算不了什么。在经营中他能够大胆创新，不断变通，终于让自己的食杂店取得了一定的成绩。

　　进军超市大展宏图

　　每天足不出户就可以赚到钱，这让张东解除了很多后顾之忧。渐渐地，他有了一些积蓄，一直不安于现状的张东始终觉得自己应该大干一场，尽管曾经遭遇了不幸。首先他想买一个门市，要知道那可是需要不少钱的哦。经过一番筹集和贷款，他终于买下了一个门市。那个时候，他又将自己的食杂店改名为超市。从食杂店到超市的确是一个进步和突破。每天坐在超市里接待不同的顾客，自己足不出户就可以挣到钱，张东感觉自己幸福多了。此外上货再也不用像以前那样亲自去啦，只要一打电话，货就可以送上门来。在经营中，他能够创新，每天都搞促销，天天都有特价，这的确吸引了不少顾客。此外，他还使用小恩小惠吸引顾客，每当有顾客带孩子进店，他就适时地给孩子一块糖什么，通过这个小细节，的确让他赢得了好的口碑。比如他卖烟就很有一套，他采用让顾客免费品尝的方法，不仅吸引了大批烟民，同时也赢得了收入。总之，在他的经营下，张东的超市脱颖而出。很多顾客宁可舍近求远也要到他这里来买东西，渐渐地，他又赚得了一大桶金。如今，他真正地当起了老板。

　　总结语

　　回想自己的成功经历，张东感慨万千。他遭遇了生活的不幸，可是他依然积极乐观，并没有因此而退步。其实，人生就是如此，不经历风雨见不到彩虹，不通过得不到成功。光荣的桂冠从来都是用荆棘编成的，任何人都不能随随便便成功。尽管自己的人生三起三落，可是自己人生的价值却实现了，张东感慨万千地说。