烟草在线专稿　　在竞争激烈的零售行业中，为了占有一席之地而不被市场淘汰，商家们别出心裁，另辟蹊径想出各种手段来争夺客源，稳定经营，这种手段被称之为“促销”。促销虽是一种手段，但如果使用不当不但收不到预想效果，还有可能适得其反，让生意陷入不利境地。下面就谈谈三种不易尝试的促销手段。

　　盲目跟风

　　促销生命在于创新，最忌人云亦云、模仿跟风。虽说容易但实质做到的却不多。目前很多商家的促销手段都是在模仿别人家的点子。你积分，我也积分；你搞会员卡，我家也有会员卡；你限时限量，我也跟着来一个限时限购；还有一些广告语也是雷人的相似，没有自己的特色与个性。且不说最后的效果如何，单单顾客看到钱包里自己都分不清哪家的会员卡时，记不得哪家超市的积分有多少时，看某些广告语就形同一辙没有半点新意时，你认为顾客还会在乎还会关注那些促销活动吗？因此，没有活力，失去个性的促销活动不做也罢。一言蔽之，道理很简单，在如今的消费市场中，谁先推出了特色促销，谁也就抢占了先机与商机。

　　一味造势

　　很多店主在举办促销活动时，没有根据环境制定策划方案，也没有着眼全局、深谋远虑，而是过于急功近利、哗众取宠，不是把主要精力放在商品质量、售后服务上，而是一味地希望通过　一个点子、一个奇招怪术来唤起注意、吸引顾客。比如说，某商场举办“天降人民币”促销活动，确实引来众多顾客前来围观。但因安全措施不完善，导致部分顾客受伤。虽说这活动一定程度上给店铺造了声势，但最终却没有达到预期效果。知名度不等于美誉度，轰动效应也不等于轰动效益。如果你在使用这种促销手段，并没有考虑大多消费者的感受，或者有损于其他商家名誉的行为，亦或者为了轰动而忽略安全，最终结果可想而知，“一味造势，难保长久”其结果只能是蚀财又蚀名。

　　降价促销

　　如今，但凡想搞促销活动的店主，都会想到“降价销售”。无可厚非，“降价情结”有可能让顾客从中获利，偏爱于你。但过于频繁使用这种手段，自然是有人欢喜有人愁。有些理智且成熟顾客并不会因此而动心，时间久了，会产生一些泡沫效应，这泡沫一旦破灭，这部分顾客在“降价大甩卖”、“赔本销售”等声声呐喊和醒目招牌的驱使下慢慢“苏醒”，就会不约而同发出“挨宰了”或“质量不　好，下次再也不上当”的感叹。到那时，即便日后你有更好的促销活动，顾客也视而不见，因为如今理性消费的顾客要占一大部分人群。总之，在如今的零售价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价并不是一个好招，顾客感兴趣的是店铺的信誉度和购买过程中商场提供的服务。因此，你不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。