烟草在线专稿　　省产卷烟一直是我小店的主打重点品牌。大多时候，推荐它们的规格，只需掌握一点小窍门，便能与顾客成交。　

　　一天晚上7点左右，附近住户的老顾客邢总匆匆忙忙赶到店里，一进门就喊：“老板，给我拿4条烟，还是老牌子。”　

　　听到他的话，我心里就在想：“昨天刚购进了8条‘金圣（黑老虎）’，为何不趁此机会向他推荐一下呢？”　

　　走进仓库，我一股脑把8条“金圣（黑老虎）”全都拿出来，齐刷刷摆在柜台上。

　　“老板，你拿错了吧？”邢总一边打量着“金圣（黑老虎）”，一边说。

　　看得出，他对这烟有点好奇。于是，我故意有些难为情，左看看烟柜、右看看烟柜，抱歉地说：“邢总，不好意思啊，您要的烟没有成条的了，就剩下烟柜里的这几包了。”　

　　他一听，犹豫了一下，又看了看我烟柜里摆放的烟，打算转身走人。　

　　“邢总，要不您来一支这个‘金圣（黑老虎）’吧！”我赶紧从口袋里掏出烟，抽出一根递给他，并帮他点上。

　　我指着柜台上的“金圣（黑老虎）”说道：“这款烟焦油量低，味道纯正，价钱跟您原来买的那款烟差不多。”

　　“哦？”他有些惊讶，然后又吸了一口，“好抽，不错。”

　　“邢总，这个拿出去更显得您有品位！”我继续趁热打铁。

　　他哈哈一笑：“可以，那我就要这个得了！”

　　邢总买了烟，满意地离开了。　

　　其实很多顾客都喜欢抽同一品牌的卷烟，但这对我们经营者来说，很容易在其品牌规格缺货的情况下流失客源。

　　如果我们不转变经营思路，推荐同价位或者档次稍高的品牌或规格，那生意的门路只会越来越窄。学会变通、巧妙推荐，引导顾客购买更多样的品牌规格，我们才能获得更丰厚的利润。