烟草在线专稿　　去年春节前夕，我购进了一批礼盒包装的小磨香油和芝麻酱。这是我们吴桥的特色产品，作为馈赠礼品，每年的旅游旺季，都会有不少从外地来吴桥杂技大世界游玩的顾客前来购买，销量一直不错。但是，这一年，由于受党中央“八项规定”和“三公消费”的限制以及持续高温天气等诸多因素的影响，与往年相比，节日期间来景区参观游玩的人数大幅减少。受其影响，我店里进购的盒装香油和芝麻酱也成了滞销积压的商品。香油和芝麻酱的季节性很强，特别是香油，炎热的天气里，存放时间久了，香味会挥发较大，也很容易变质。眼看着七八个月过去了，我店里还有20多箱礼盒没有卖出去。

　　这时，我想起曾在青岛的一家商场里看到过，一大条三文鱼被分割成小块出售的场景，受此启发，我也搞了个“分拆销售”，我把香油和芝麻酱从礼盒中拿出来摆在柜台上单独卖，拆开后的礼盒包装，我也妥善保存好，留着等补充上新货还能再用。香油和芝麻酱单独卖，价格便宜了不少，再加上我的产品是从正规厂家进的货，质量确实不错，小磨香油很快就被周围的居民买光了，芝麻酱也卖掉了10多瓶。这批货总算没有赔钱。所以我觉得，有些商品作为一个整体是滞销积压商品，但把整体商品的某些部位或一部分分割开来，单独销售，反而比较好销。我的店铺附近有两个小旅馆，平时来住宿的多是些来吴桥做卖花椒、姜蒜之类的小生意的商贩，他们住宿的时间较长，又多是小两口结伴而来，为了节省花销，他们一日三餐尽量自己做着吃，所以，我就把店里的豆奶粉、牛奶之类的商品也拆开散着卖，结果，这类商品比整袋、整箱的卖得还要多。

　　经营中，许多商品都有一定的季节性，这种季节性给商品销售带来了一种局限性，特别是一些副食品，在特定时期可能是非常紧俏的“抢手货”，而错过了这段时间，就成了无人问津的销售负担。所以，对那些季节性很强的商品，我们要及时做好库存盘点工作，哪些商品应该及早处理，哪些商品是应该退回厂家的，要做到心中有数，对那些周转慢，销售量小的商品要舍得“割肉”，坚决处理掉。这对处理滞销商品的方式我们经营卷烟也是一种启发，卷烟商品销售，不要贪多，要细心培育，以少积多，最终实现收获。