烟草在线专稿　　闫雪霞是土生土长的绥棱人，她凭借自己的艰苦努力终于打拼出了一片属于自己的天地。如今，她真正当起了老板。她的超市位于林业局前进楼，那里交通便利、人口聚集，是一左一右出了名的大超市。尽管她的超市如今红红火火，可是为此闫雪霞付出了常人难以想象的努力。然而，艰苦是一方面，最重要的是她是一个有想法的人，她的那些金点子让自己收获了很多。

　　大胆突破博得第一桶金

　　高中毕业后，闫雪霞便开始回家务农。可是，没干过活的她根本受不了面朝黄土背朝天的生活。在经历了一番波折之后，她觉得自己要进城干点什么。尽管家人一再阻挠，可是依然没有起到任何作用。就这样，闫雪霞的新生活开始了。最初阶段，闫雪霞仅仅是一个街头小贩。那个时侯，他在一所学校的门口卖包饭，她每天起早贪黑，推着一辆三轮车往返于学校和家之间。这一干就是两年，两年的时间里，闫雪霞始终默默无闻。她不喜欢说话，然而她的包饭却卖得非常好。孩子们都喜欢到她这里来买，她每次都会多给孩子们一些，并且从来不偷工减料。有一次，一个孩子把五十元钱当做十元钱花，闫雪霞发现后，立刻还给了那个孩子。从此之后，她的好名声一天胜过一天。闫雪霞自己每天都得骑一个小时三轮车才能到学校门口，夏天还可以，要是冬天，她常常被懂得手脚发抖，自己简直成了一个雪人，然而，这些始终没有阻碍她的上进心。

　　有很多小摊贩由于受不了这个苦，所以都半途而废了，而闫雪霞却始终坚持着。最后，学校门口只剩下她一个买包饭的，孩子们排成队等着买。闫雪霞一边忙碌，一边收钱，尽管很累，可是看到手里握着的钱，她的心中写满了喜悦。就这样，闫雪霞博得了第一桶金。两年的时间里，她大胆突破，用实际行动征服了家长，她仔细一算，自己净赚了一万多元钱。看到她挣了钱，家长这才认识到自己当初的错误。

　　开食杂店进军大市场

　　有了这一大桶金之后，闫雪霞开始了深思。她认为自己不能就这样永远卖包饭，自己一定要干一番大事业。可是，究竟该干什么呢？经过一番深思熟虑，她打算在学校门口开一个食杂店。那时候，学校附近有一个食杂店。当听了她的这个想法后，她的父亲还是不同意。他对女儿说：“那里已经有一个食杂店了，你再那里又开一个，能挣钱吗？人家已经开了好几年，已经拉拢了不少顾客，你这新开的，肯定不行，再说了恐怕会得罪人家……”父亲苦口婆心地说了一个晚上，可是这些并不能阻碍闫雪霞开食杂店的信心。

　　闫雪霞四处联系，多方求借，经过一个多月的努力，她的食杂店终于开业了。这一个多月的时间里，她没有睡过一个安稳觉，没有吃一顿好饭。然而看到自己的小店，她所有的劳累顿时就跑到了九霄云外。她经营食杂店很有一套，起初的日子里，顾客特别少。于是，闫雪霞就大胆创新，她每天都在食杂店的门口免费送给从门前经过的孩子们卡片。这些卡片成本非常低，一大张能够有二十小张，成本才五角，我能免费送给20个孩子。那些孩子得到后都非常高兴，这个广告效应特别好，孩子们一传十十传百，没几天，她就把孩子都吸引到自己的食杂店啦。除此之外，她还在门口放了一个专供孩子们玩的陀螺台，孩子们卖了陀螺之后，就都拿到她的这个陀螺台上比赛。每天那里都会聚集很多的孩子，闫雪霞就是这样一点一点地赢得了人气。

　　孩子们的认可就是对自己最大的回报。一年下来，闫雪霞仔细地盘算了一下，自己挣了近万元，这是她万万没有想到的，她当时只是想第一年只要不赔就行，可是事实并非如此。那个以前的食杂店却门可罗雀，看到这种状况，闫雪霞的信心更足了。她始终坚信，机遇只青睐懂创新的人。她认为自己是一个能够与时俱进的人。

　　搞促销生意更兴隆

　　然而，闫雪霞并没有满足于现状，她一直在摸索着让超市更加红火的办法。她主动与其他零售户交流，向他们学习，业余时间经常看书刊报，或者上网查找资料，功夫不负有心人，她终于学到了很多方法。每到开学之际，她就在食杂店的门口搞活动，主要是文具用品的大减价。她的这个举措，立刻吸引了大量的顾客，有很多人坐公交车来到她这里买。闫雪霞始终本子薄利多销的原则，不以盈利为目的，只以宣传为目标。她的这个创意的想法立刻得到了家长和孩子的好评和认可。家长们都说：“每年都得买很多学习用品，到她这里来买，能够便宜很多。所以，我这次就把孩子一学期需要的都买齐了！”还有一位家长说：“我是从城西来的，早就听说这里卖本和笔便宜，反正也没事，就和孩子坐车来了。这里的确很不错，物品很丰富，价格又合理，我明年还来这里买！”听了顾客的好评，闫雪霞的干劲更足了。

　　除此之外，她还大胆创新地利用气球进行宣传。为了让自己的食杂店更有声望，她将食杂店的名字和地址以及电话都印在气球上，然后将气球吹起来，免费送给过往的行人。顾客接到气球非常高兴，这样不仅起到了宣传的作用，而且还让自己的食杂店吸引了不少人，同时也促进了其他商品的销售。经过这些努力，闫雪霞的确收获颇丰。

　　开超市打造一流品牌

　　两年的打拼，让闫雪霞学到了很多。虽然自己起早贪黑，人瘦了很多，也苍老了很多，可是她的心中始终装着当初的梦想。一定要干一番事业，自己真正当大老板。此时此刻，她也有了一定的积蓄，然而这个小小的食杂店不仅空间有限，而且各个方面都受到限制。她的很多富有创意的想法都受到阻碍。于是，她狠狠心又迈出了一大步。她在林业局买了一个很大的商服楼，虽然自己贷了一大笔款，同时又借了一大笔，可是闫雪霞的心中装满了动力和激情。搬到新的超市之后，她觉得自己终于可以大大方方地干一番事业啦。在这个宽敞明亮的大超市里，她精心设计了商品的摆设，从不同角度进行了大胆的尝试，目的是能够吸引更多的顾客。

　　她在超市的吧台处建了一个香烟展示台，将所有的香烟都摆放在那里，那个展示台非常儒雅，而且又古色古香，让顾客一看就能感受到其中蕴含的悠久文化。就是这个富有创意的想法，让她花费了五千元的装修费，可是她一点都不心疼。她笑笑说：“这是投入，没有投入，哪里能有回报呢？”事实正如她所说的一样，这个展台的确为自己赢得了不少顾客，渐渐地，她的香烟销量不断攀升。已经成为当地的销售大户，然而已经成功的她始终把顾客放在第一位。总是适时地进行创新活动，将更多的实惠回馈给顾客。

　　小结

　　如今，闫雪霞的超市已经成为林业局乃至全县都比较有名的大超市啦。看到自己取得的这个成绩，她感慨万千。回想自己当初的创业，她仍然笑容满面。她说道：“生活这本大书需要我们一页一页地翻，很多困难和挫折都是在所难免的，经受住了考验，也就拥抱了成功！”然而，当问到她成功的秘诀时，她还是笑了笑说道：“其实，成功并没有什么秘诀。只不过，机遇只垂青于那些富有创意的人吧！”是啊，多么富有哲理的话啊。生活中不是缺少机遇，只是缺少了富有创意的人罢了！