烟草在线专稿　　经营超市有一段时间了，可是我超市的客源并不是很好。我也努力地反思，寻找自己的失误之处，可是依然不见成效。后来，我就转变了思路，由找失误转变成了创新。我认为很多时候，自己并没有什么失误的地方，只是没有能够创新罢了。为此，我进行了一系列的大胆尝试。

　　免费玩耍得人气

　　我们超市门前比较宽敞，于是我就把这个空地利用了起来。我将超市里卖的陀螺盘放在了那里，让附近的小朋友免费玩耍。除此之外，我还将儿子以前玩过的玩具拿出来放在门口供孩子们玩。我们的小区人比较多，每天晚上我们超市的门口都会聚集很多人，我给他们提供椅子等。渐渐地，我发现无论老人还是孩子，都把我超市门前当作了休闲广场。看着这些人在那里聊天、玩乐，即使不购物，我的心里也非常高兴。因为，他们聚集在我们超市的门口，为我赢得了人气。很多顾客都说：“你们超市门口那么多人，热闹非凡，我买东西就喜欢到人多的地方，人多说明大家都认为好，大家认为好，那就错不了！”听了顾客的话，我的心中感慨万千。是啊，人气是何等重要啊。我的这个举手之劳，既给大家带来了方便，同时也让自己赢得了好的客源。仔细想想，真是付出就有回报啊！

　　免费赠送赢口碑

　　每年春秋两个开学季，我都会拿出一定数量的铅笔和本子免费送给学生。其实，主要目的就是提高我们超市的知名度，同时也为下一步的营销打下基础。我粗略地算了一下，一百根铅笔和一百个田字格本加起来也就百十来块钱，就算我赔钱了，也算不了什么。提前几天，我就在超市门口贴出了告示，很多小学生纷纷观看。然后，他们便议论纷纷。还没有到开学，就有很多学生到超市打听赠送的情况，与此同时，他们顺便也买了一些常用的文具。

　　而到了发放赠品的那天时，我们超市更是挤得水泄不通。得到免费赠送的礼品后，那些孩子都十分高兴。可是，既然都来了，顺便家长又给他们选购了其他学习用品。我粗略地算了一下，仅仅那一天，我们超市光文具就卖了2000多元。以后的几天，接连有学生和家长进店询问赠送的情况，尽管已经错过了时间，可是她们还是对我们的超市表示肯定。同时又买了一些商品。

　　我的免费送，不仅为我超市赢得了好的口碑，而且还让我狠赚了一笔，我的那点投入和收入相比，简直就是就牛一毛。看到这个成绩，我的心里写满了喜悦。

　　免费吸烟感温暖

　　自从我们超市开始销售香烟后，我就把一大批烟民都笼住了。他们有的不在我这里买烟，可是听了别人的介绍后，也开始到我这里购买。其实，他的转变源于我的促销活动。每当超市新进一种品牌的香烟时，我都会拿出几盒让进店购物的顾客免费试用。那天，一位陌生的那顾客进店卖其他的商品，交款的时候，我随手拿起了放在一旁的泰山新品种递给了他一支，起初他很吃惊，当听了我的介绍之后，于是就吸了一支。没想到第二天，我刚一开门，他就来了。他对我说：“这烟真不错，你给我来两条，给我同事一条，我自己留一条！”还有经常到我这里来买烟的老顾客，我也让他们免费试吸。一位抽了某牌子五六年的老烟民走进了超市，我礼貌地拿了一支递给他，起初他并没有太在意，只是轻描淡写地抽了两口。可是，就是这两口，让他顿时新欢上了。于是，他立马改抽这种泰山牌子的烟啦。

　　长期的免费试吸虽然让我花费了一些，可是收获的却是顾客的好评和信赖。有什么能比这个更重要的呢？俗话说，没有付出就没有回报，那我的这种免费试吸也算作是一种投入吧。重要的是，我在给顾客送去温暖的同时，也让自己赚了一笔，仔细想想，这未尝不是一件美事！

　　其实，“免费的午餐”也可以成为招牌。用“免费的午餐”吸引顾客，不仅是一种艺术，更是一种智慧。我可是饱受其益处的哦，聪明的你，还在等什么，赶快尝试吧！