烟草在线专稿　　门店位置的好坏决定了你家的生意得失，商品陈列位置的优劣决定了你的销售额。所以我也一直相信“人靠衣装马靠鞍”这句话说的一点也不假，只要你垫好卷烟陈列这块敲门砖，就没有卖不出去的商品。要不，厂商为什么会提供陈列费来为自己的商品做陈列促销呢？其实，这就说明了一个道理：陈列本身就是一种无形的广告。

　　就拿我家前些年来说吧，那时的卷烟陈列是用一个木质的隔板做的烟架，由于没有玻璃框住，加上我家人手不够，且父亲年事已高，总怕别人偷我家的东西，所以一般不敢摆放真烟，只是摆放空烟盒，而真烟也由于堆积在店里的角落，经常有霉变的卷烟。后来，我让父亲同意变更陈列方法，我说现在是市场经济，不是计划经济，我的经营观念是宁让商品被偷走也绝不让商品过期发霉。通过耐心地向父亲劝说，我终于定置了一个烟柜，将卷烟也从墙角搬到了店中央。这次卷烟陈列的大变革，也让我家的卷烟客户等级从五级升到了二级。由此点可以看出，陈列所起的效果是可以预见的。

　　而目前烟草公司正值开展现代终端建设工作，“六大功能”之一的“形象展示功能”更离不开卷烟的陈列。零售终端形象建设能够提升零售客户的经营业态，店容形象。而卷烟生动陈列，能使经营环境变好，吸引客源、提升人气，从而提高盈利水平。

　　那么如何陈列卷烟就能起到敲门砖的作用呢？我认为可以从以下几方面入手：

　　一是卷烟商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品易见易找，顾客购买起来方便。

　　二是卷烟柜台、商品陈列要卫生、整洁。我们在陈列商品的同时要及时清理商品及货架位置的卫生，卷烟商品有灰尘时应及时擦拭干净，保证卷烟商品的整洁度，给顾客创造一个整洁美观的购物环境。

　　三是卷烟商品陈列的品牌与种类要尽量齐全，集中摆放于烟柜或统一的位置，要尽量保证一个品牌或一系列的卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时既有更大的选择余地，又能很容易地按照自己的喜爱找到自己所需要的卷烟品牌。

　　四是对卷烟商品进行明码标价。规范将卷烟标价签摆放在塑料卡套中，保持清洁、完整，从而提高我们自身的经营形象，同时也给顾客营造一个诚信可靠的销售氛围。