烟草在线专稿　　说起孙建明，我们全平罗县的零售户都知晓。他是我们平罗县星海北园《小胡百货超市星海店》烟酒柜台的老板，他更是我们零售户群里公认的老好人。

孙建明

　　笔者和孙建明初识

　　记得当时孙建明大哥到笔者店里买东西的时候，他特好说话，笔者说多少钱，他就给多少钱，从来不讲价，他人也挺随和的。所以，笔者格外的留意他。久而久之，孙大哥变成了笔者店里的熟客。

　　因为是熟客，笔者才得知孙大哥那时是体育公园门口“水云涧”酒吧店的老板。他的酒吧店离我的超市也就二百米远。因为我做生意讲究诚信待客，所以，孙大哥每次买东西都爱到笔者店里买，不知不觉孙大哥成了笔者店里雷打不动的老顾客。

　　一次偶然的机会，孙建明承包了烟酒柜台

　　可过了几年，由于孙大哥人太憨厚老实，开酒吧的给他的老顾客给他结账的时候，他总是给老顾客少钱。虽然生意很不错，但因为这样，在几年的开酒吧的过程当中，他没有赚上多少钱，所以，他便把酒吧转让了，打算另谋生计。

　　2010年，孙大哥去平罗县新海北园溜达时，一次偶然的机会，致使他承包了《小胡百货超市星海店》的烟酒柜台。

　　下面就听孙大哥给咱讲讲他的柜台经验。

　　到其它店里取经学经验

　　孙大哥说：说起烟酒柜台，生意也不是那么好做的。因为起初，我没有这方面的经验，所以，刚刚接手烟酒柜台，我是一窍不通。又因为牵扯到酒的进货、摆货、卖货三方面的因素，所以我当时是一头雾水。为此，我还专门去我们平罗县的几家老店取了好多经。由于取经及时，更是由于我的活学活用，从酒的进货、摆货、卖货我一点都不犯愁了，我熟门熟路的做的游刃有余。

酒柜的陈列展

酒柜陈列展

　　孙建明申请《烟草专卖零售许可证》

　　但是酒的问题虽然解决了，烟咋办呢？正在我犯愁之余，管理我们这个辖区的烟草公司的专管员—李联盟和客户经理—刘春燕到我的超市里来了，他们看了我的柜台的酒的陈列，又看了我做的卷烟的展示柜台，笑着说我的卷烟展示柜台非常符合办理《烟草专卖零售许可证》的标准，让我直接到烟草公司递《烟草专卖零售许可证》的申请。

　　学会怎样使用“新商盟”

　　申请递了没多久，我们“平罗县烟草公司”就把《烟草专卖零售许可证》给我发放下来了。刚开了一年多，可是有一个难题又出现了。由于以前开酒吧太忙，和电脑接触少，在电脑的“新商盟”里订购卷烟，就是一大难题。可上天可能知道我老孙的难处，第二天就派了一位使者刘春燕到我的店里给我安装“新商盟”烟草管理系统，还教会我该怎样使用这个“新商盟”管理系统。就这样，我学会了该怎样在“新商盟”里订购卷烟。

　　安装“盟盟”扫码系统，购置会员积分卡

　　但是看着超市里其它的商品都在给顾客积分购物，便激起了我想在自己的电脑上给自己的顾客积分兑换礼品的想法。所以，他第一时间联系了他的客户经理—刘春燕。刘春燕到到了他的超市里，得知他这一想法后，当即就给他安装了“盟盟”卖烟扫码系统（既“现代卷烟零售终端”管理系统）。还教他怎样使用这个“盟盟”扫码系统。还在她们的帮助下购置了会员积分卡。

　　他说：“由于会员积分卡的办置，给我的超市里拉了不少的回头客，更是给我的超市里增加了不少的新客源，更是增加了我店里的收益”。

　　卷烟陈列新颖的摆放，吸引了消费者的眼球

　　我的客户经理—刘春燕还给我摆放了卷烟展示陈列，我烟柜的旁边还放置了印有我超市的店名的打火机、钥匙扣、和其它的给顾客会员积分的礼品。由于卷烟展的摆放新颖，加之礼品的在旁边的摆放铺垫，更是吸引了不少消费者的眼球，更加提高了消费者的购买欲。

新颖的卷烟陈列摆放

　　五大妙招售新品

　　如今，新品牌卷烟“南京（金陵十二钗烤烟）”“利群（软长嘴）”、“玫瑰X娇子”、“黄山（红方印）”和“白娇子”的上市，我更是抢先订购，抢占销售先机我用我的“熟悉新品卷烟的习性，让订购的新品品牌的卷烟立即上柜；准确定位吸食人群，主动推荐新品卷烟，引导消费新品；制造气氛适时推销，激起消费者尝试消费新品卷烟的心理；准备品吸新品卷烟，引导顾客对该新品卷烟产生兴趣；小礼品加双倍积分，激发起顾客对购买新品卷烟的欲望”这五大妙招，拉了不少的回头客，更是增加了我超市里不少的新客源。如今，这几款新品卷烟，是我店里的香烟宝贝，我更是对他们热爱有加。

新品上市的卷烟的陈列展

　　总结

　　这就是孙大哥，他从放弃开酒吧到开超市，经历了曲折的历程，用一颗坚忍不拔的心，一路走向阳光。无论以前开酒吧的他还是现在做烟酒生意的他，总是把生意打理的井井有条，更是用妙招带动了他店里新品卷烟的销售。在零售户群里，他从来不端一点架子，有问必答。所以大家都一口一个孙哥的叫着，他在群里非常受欢迎，他更是群里公认的老好人！