烟草在线专稿　　主持人：山东省龙口市零售户王洪莲

　　嘉宾：

　　黑龙江省铁力市零售户　闫涛

　　河南省南阳市唐河县零售户　孙海存

　　鄂尔多斯市东胜区零售户　游少宇

　　山东省高密市零售户　刘政

　　山东省夏津县零售户　张延彬

　　江苏省姜堰区零售户　薛友兰

　　山东省昌邑市零售户　祝有爱

　　山东省梁山县零售户　苑福云

　　山东省惠民县零售户　王丽娟：

　　主持人：众所周知，在每一场婚礼上，都少不了烟酒糖茶，因此，对于卷烟零售户来说，婚庆市场就像一块诱人的蛋糕。由于市场竞争过于激烈，吃到“蛋糕”并非易事，这也是客观事实。但仍然有不少的零售户在积极开阔思路，洞察市场，用自己敏锐思维和独特技巧来挖掘市场份额。现在，咱们去“零售店主群”，听听部分老板有什么妙招把泰山品牌成功推向婚庆卷烟市场的？

　　黑龙江省铁力市零售户　闫涛

　　经营时间：7年

　　亮招：用“泰山”香烟，送百万惊喜

　　其实，我早就发现婚庆卷烟市场是有利可图的，但前期我并没有太重视，业绩一直不温不火，后来我下定决心抢占这个巨大的市场。为此，我特意在超市的大门上打出了一个条幅，上面写着：“婚礼用泰山，惊喜送百万！”很多人围观过来询问，我则热情地给他们解释。

　　我想了一个好办法。就是将顾客买烟的数量和日期以及新婚人的生日等数字放在一起进行组合，然后送给他们含有这些数字组合的30张双色球彩票！一方面为新人的数字讨个吉利，另一方面，让顾客青睐泰山品牌，一举两得。如果够运气的话，百万大奖不是没可能的。

　　顾客们听了都表示很有兴趣，纷纷来预订泰山品牌卷烟，我根据顾客需要的价位推荐给顾客具体推荐哪一款。单从我家泰山品牌系列卷烟销量的大增，就看出这个妙招还是很有效果的。

　　河南省南阳市唐河县零售户　孙海存

　　经营时间：7年

　　亮招：收集空烟盒，秀出自特色

　　在日常经营中，我善于收集，把一些婚庆用烟的烟盒子都收集起来，进行加工做成不同的挂件，悬挂在店里显眼的位置，来吸引顾客的眼球，特别是泰山红秀，因为色彩艳丽，寓意喜庆，我把这个品牌作为主打，推向我们当地婚庆市场。我承诺，只要婚宴选用泰山红秀，高价回收空烟盒，然后还制作成吉祥挂件回赠给顾客。

　　这样一来，选用泰山品牌的顾客越来越多，我现在积极学习挂件的制作流程，让更多顾客看一眼就喜欢，并接受我的推荐。

　　鄂尔多斯市东胜区零售户　游少宇

　　经营时间：20年

　　亮招：拆盒品吸烟，品质来取胜

　　两天前，在一位老顾客的引荐下，一位老大爷给儿子办婚宴，这位老大爷是山东人，退伍后被安排在铁路局上班，投其所好好办事，我就向他推荐家乡的泰山（佛光）烟，百闻不如一见，我立即打开一包泰山（佛光）请大爷品尝，我说：“盛世佛光耀泰山，结婚抽泰山一生都平安，它的烟叶经技师手工片片精选，置于恒温恒湿的窖穴，历时720昼夜天然醇化，原香透发，呈现泰山（佛光）至臻品质。”

　　老大爷听完我的介绍，立刻说道：“这烟真好抽！”我说：“既然你喜欢，这包烟就送给你了”。

　　家人对此有不同看法，这么贵的烟你舍得送给顾客？后来，老人从我这里预定了8条泰山（佛光），10件剑兰春，一笔上万元的买卖成交之后，家里人也佩服我的做法了。

　　我认为，这种做法虽然失去了一点利润，但我深知一个好品质一定会吸引顾客，只有放心让顾客品尝，才能取得顾客的信任，才能把泰山品牌推广出去。　

　　山东省高密市零售户　刘政

　　经营时间：11年

　　亮招：因人来推荐，自行巧搭配

　　我在面对喜宴用烟客户时，也变得与时俱进起来，抓住这绝好良机适时引导和推荐在婚宴上用“新品”卷烟的步伐。根据客户实际需要，给其巧妙搭配着“泰山”系列的精品卷烟。挡次稍微低点的，我就建议用泰山（宏图）和泰山（东方）这对组合。这样搭配，一是避免了烟品颜色的单一，二是这两款烟这样组合，可以迎合不同吸烟群体在口味上的需要；挡次再高点的，我就热心引荐泰山（红秀）和泰山（八喜）这对组合，这两款烟也给错开了颜色的单一和口味的差别，尽可能多地满足了众多宾客的实际需要。泰山（红秀）热情奔放的红色和泰山（八喜）温润靓丽的蓝色巧妙配对，可更加突出喜庆的氛围，在整个喜宴上就分外显得熠熠生辉。这样，一红一蓝巧妙搭配着在喜庆婚宴上登场，已越来越受到一对对新人的喜欢。

　　山东省夏津县零售户　张延彬

　　经营时间：15年

　　亮招：积分有好礼，互动更双赢

　　我们村是个大村，有四千多人，单是每年的结婚用烟数量就很可观。经过仔细琢磨，我决定采取积分制，在价格不变的情况下用积分换礼品，为此，我专门又购买了一些电壶、气筒、吹风机等，在上面写上兑换的积分标准。详细的做法：根据不同品牌的价格积分，价格越高的积分越高，反之则积分降低。比如，我把“泰山（宏图）”一条定为五个积分，一百分就可以兑换个电壶。别的“泰山”品牌都制定了相应的积分标准，张贴在店里最醒目的位置，用以让顾客一目了然，还可以出去给宣传，起到了免费广告的作用。

　　经过一段时间的缓冲，店里“泰山”的销量有了很大的提高，效果非常的明显，甚至附近村里的都有来我这里专买“泰山”烟的。

　　一个小举动，奏响了“泰山”烟销售的凯歌，让我真实地体验到了和“泰山”烟的互动、双赢。

　　江苏省姜堰区零售户　薛友兰

　　经营时间：11年

　　亮招：因地而制宜，借力更给力

　　由于受传统文化观念的影响，　我们这里小青年结婚，总喜欢红色包装的香烟作为婚庆用烟。“泰山”因其耳熟能详的博大精深文化和至高无上的独尊，从早年色彩火红包装的泰山（一支笔宏图）香烟开始，我们这里的人就习惯把它摆上了婚宴的席桌，自从泰山家族出了新宠泰山（锦绣）之后，它更是深受新人们的喜爱和推崇。它通体红火、喜庆，再有独具匠心的创意，如果将两包香烟组合在一起，会形成一个象征幸福爱情珠连璧合的如意门，寓意吉祥如意、快乐无限。所以泰山（锦绣）现在已成为了他们的第一首选。因为他们普遍认为：用泰山香烟作为喜烟，会感到婚后生活有神灵庇佑，能吉祥如意、夫妻恩爱、红火平安的。

　　此外，我还联合亲戚朋友，帮我寻找婚庆市场，只要推荐成功，有钱大家挣，生意成交后，我就送礼品送现金，得到好处又顺了人情的事，没有人会拒绝，我的人脉也逐渐壮大，生意自然很不错，特别是泰山品牌已经牢牢占领婚庆市场。

　　山东省昌邑市零售户　祝有爱

　　经营时间：17年

　　亮招：混合巧搭配，礼品很给力

　　为了抢占婚庆市场，我跟老公商量，我主内，他负责到外面拉婚庆团购，并承诺，只要婚礼需要的商品都在本店拿，第一保证商品的种类齐全，第二，保证价格最优惠，还送货上门。一段时间下来，生意一直不错。但我仍看见婚庆市场还潜藏着巨大商机，于是，我又想了一招，把烟酒糖茶的品尝小包装和一个精致的打火机，开瓶器，小包抽纸等一些婚礼必需品做成大礼包，大红色的包装，和六个红色手帕打成蝴蝶结是大礼包的亮点。然后我给顾客介绍，如果在我们家里订购婚宴用烟，这个大礼包就作为赠品送给顾客。

　　大礼包里面的卷烟我就选用了“泰山”烟作为品牌主打，因为泰山家族里的婚庆用烟不仅可以满足不同需求的顾客群体，在包装上突出了喜庆祥和的氛围，是婚庆用烟的首选。

　　还别说，这一招果然有效果，顾客对大礼包很感兴趣，纷纷前来订购，我又在婚庆市场吃到了一块“蛋糕”

　　山东省梁山县零售户　苑福云

　　经营时间：13年

　　亮招：强强做联手，互惠又互利

　　考虑到婚庆是丰盈的大市场。怎样开发呢？以前都是谁家的孩子结婚，家长到店里张罗烟酒的事情。店铺那么多，总不能像以前那样墨守成规，等顾客上门吧？

　　说干就干！　和婚庆公司联手，互赢互利！咱给婚庆公司招揽生意，让婚庆公司帮助推销“泰山”烟，凡是用本店里烟酒的，免费送一份精美的结婚礼品，外加一副红灯楼。春节前找到两家婚庆公司说明来意。婚庆公司的领导高兴的说“这个主意好，互帮互利，让我们联手把生意做强做大！”

　　从春节到现在，我给婚庆公司介绍了好几对结婚的生意。婚庆公司也帮俺定出了好几箱“泰山”宏图烟。从和婚庆公司联手以来，仅这半年的时间里，店里的泰山烟比去年一年的销售量多卖出一倍来。婚庆真是块大蛋糕！

　　山东省惠民县零售户　王丽娟：

　　经营时间：6年

　　亮点：一站式购物，提升好服务

　　俗话说货不全不卖钱，我店里除了经营卷烟，还经营生鲜，蔬菜，以及日常生活用品。结婚来我店采购，是一站式服务到底，都能从店里买齐结婚所用的物品，当然也少不了咱们的“泰山”烟，只要从我店采购婚庆“泰山”烟，我就会努力推荐泰山（蓝八喜），店里随时都有库存的（蓝八喜），那是我为婚庆烟而准备的。虽说我的店处于乡镇，没想到泰山（蓝八喜）这么高档的卷烟都受本地人的喜欢