烟草在线专稿　　改革的浪潮催紧了我们前进的脚步，过去的那些经营法则显然已不能顺应时代的发展，就连一些老式的“卷烟终端陈列”也不能顺应时代的需求，更谈不上吸引消费者的眼球。所以说，终端的靓丽与否，把持着你我店里整个卷烟销售的命脉。

　　下面这个“家顺超市”就是一个模范的事例。

　　贺兰县“家顺超市”

　　“家顺超市”被评为“卷烟零售终端功能店”

　　“家顺超市”位于银川市郊的贺兰县城。被“银川市烟草公司”评为“卷烟零售终端功能店”。　“家顺超市”的特色可以总结为以下几点：

　　一、“家顺超市”的特点

　　“家顺超市”的布局布置新颖独特，店面装修靓丽大气，LED显示屏更具备了终端店的宣传功能，更提升了店铺的档次。也正符合了我们“现代卷烟零售模范终端店”的标准。“家顺超市”的特色可以总结为以下几点：

　　“家顺超市”的最大特点是：店堂环境整洁靓丽、店面整齐有序，货架布置合理独特，商品摆放琳琅满目，一进店门就给顾客一个舒适的感觉，独出心裁的陈列布局也让人眼前一亮，给顾客瞬间产生一种想购物的冲动和欲望。他的店内最为突出的特点就是：店内明亮、陈列分明、重点突出、设备先进。这些都是店主转变观念、努力推介、主动转变所转型的小型超市。

　　二、“家顺超市”的转型

　　“家顺超市”由以前的食杂商店转变成小型超市，超市的货架全部采用了统一的新式货架，如今卷烟的销售额已经占到了全部商品销售额的70%，店主不小心向笔者透露了他一天卷烟的销售金额。让我大吃一惊，我万万没有想到这么一个店一天的卷烟销售竟然能达到六千多元。

　　三、“家顺超市”收入的创新

　　“家顺超市”的店主说：自从“银川市烟草公司”给我们安装了“卷烟进销存系统”以后，加上现代终端的授牌，我们超市的客流量确实增加了不少，会员也迅速增加。由于会员积分卡的办置，更是给我店里增加了不少的新客源。再由于我经常更新卷烟陈列摆放的造型，所以我的卷烟陈列摆经常会给顾客营造一种新鲜感　。因此我店里卷烟陈列的摆放更加的养眼，也更加吸引消费者的眼球，更能提起消费者的购买欲。我的生意也如鱼得水，卷烟和其它商品的销量也节节高升，店里的收入也较以前步如一个新台阶。

　　我想说的是，我们石嘴山也有好多多才多艺的同行朋友们，所以我相信我们石嘴山的烟草行业也将会出现更多的像“家顺超市”这样的零售终端店，将我们石嘴山烟草行业提升到一个新的水平；让我们石嘴山卷烟零售户们也尽情享受现代终端带给我们的丰硕成果。我也希望我们石嘴山更多的同行朋友们尽快行动起来，努力转变自己的观念，加快向零售终端店迈进的步伐。

　　现代零售终端功能店蕴含的含义

　　是啊，“现代零售终端功能店”虽然只有九个字组成，可是这九个字里却蕴藏着很深刻的含义。“现代”我们可以把它理解为先进、进步、时髦、积极向上的意思。“功能”就是具备某种条件、起到某些作用的意思。随着时代的飞跃发展，社会的进步，一些小的食杂店将会被淘汰，将会被这些零售终端模范店、零售终端体验店、现代终端便利店等功能店所取代。这些终端店更能体现时代的特点，所以我们大家一定要行动起来，强化意识、转变观念，争取向现代卷烟零售终端功能店发展。因为有时一个小小的转变将会给我们带来无法想象的未来！

　　看着这个“现代零售终端功能店”，我不禁为我们这些食杂小店而捏了一把冷汗啊！因为我们这些食杂小店如果不尽快转型的话，终将可能会被零售终端模范店、零售终端体验店、现代终端便利店等所取代啊。所以我们大家要尽快转变自己的观念，加快向零售终端店迈进的步伐！

　　所以说：随着时代的进步，科学的飞跃发展，终端建设的不能仅仅停留在商品陈列整齐规范、店面卫生清洁、柜台形象美观等有形体现上。终端不只是以店面吸引消费者，提高产品销售业绩。它背后的精深与内涵——“得终端者得天下”，绝非是一句空泛之词。

　　总结

　　长期以来，行业一直十分重视靓丽零售终端工作，十多年来的网络建设从未离开零售终端这一关键环节。近年来国家局把现代卷烟零售终端建设升级为行业级战略，是“卷烟上水平”时期对渠道战略的深化，是网络建设的新阶段、新发展。与传统的零售终端相比，现代靓丽零售终端是以诚信经营为基础，以信息化为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。

　　所以，我们要紧跟社会发展的步伐，逐渐改善和美化我们的店铺，我坚信不久的将来我们石嘴山的靓丽终端店也将会向雨后春笋一般闪亮登台。食杂小店将会逐年转变成小型超市或便利店！路漫漫其修远，我一定在努力经营好卷烟的同时，谦虚向“家顺超市”这样的零售终端们学习零售终端店先进的经验，积极美化和改善我的店铺环境，逐步提升我店铺的业态，加快我的店铺向零售终端店迈进的步伐！