烟草在线专稿　　众所周知，品牌从上市到稳定销售，都需要花费几年的时间，并且在营销过程中，我们大家都需要坚持。卷烟售卖中，具体我是这样推荐的：

　　多选一法

　　我用条烟盒子做成了一个小型的宣传工具，里面放着的是目前阶段本店积压库存和资金最大的品牌如泰山、贵烟等。

　　只要消费者一进门，我首先拿出这个盒子，让消费者的注意力全部的集中在这个盒子上面，也不急着问，你要什么品牌的卷烟，而是给他们一一的介绍：如贵烟好彩介绍，抽好彩意味着好彩萦绕，它是国酒香品类系列新成员，突出了原生烟叶与国酒茅台的完美结合，带给你舒适纯净、回味悠长的口感，将贵州原生态祈祷文化与人们追求幸福生活的期盼相融合，带给你一种积极向上，追求完美的人生态度。金色的包装，正负三角相依相携、层次分明、时尚、精致、高贵，焦油量11mg，烟气烟碱量1.1mg，烟气一氧化碳12mg；泰山神秀，是茶甜香型卷烟，采用优质烟叶用现代高端技术把茶香揉入烟中，吸食后有无烟味，反而有淡淡的茶香，包装精美，金黄色的外观，风景如画，泰山秀天下的真正体现神秀特色，一眼看上去赏心悦目，心旷神怡。零售20元的价格，是你们这些成功人士的首选，焦油量12mg，烟气烟碱量1.1mg，烟气一氧化碳为12mg，能有效缓解你们工作的压力……

　　遇到急性子的客户，可能会对我指责几句，但是只要10个里面有1个听你说，这就是成功，这10个听你说的，有一个卖了其中的一个牌子，我就感觉这就很好了，有的零售户有的时候就气馁了，我想说，挣钱不怕看脸色，只要再坚持一下就会成功。

　　相似替代法

　　比如有人买10元云烟，给他拿云烟的时候，说还有10元的贵烟，其包装朴实无华，又带点时尚气息，有返璞归真的风格，焦油量为12mg、烟气烟碱量1.1mg、烟气一氧化碳量14mg，与云烟吸食口味的软硬程度接近，都是精选津巴布韦、云贵高原、四川盆地等地区的优质烤烟调配天然烟用香精……再比如黑兰州在断货的情况下通过文化及其价格对客户进行宣传，如介绍望岳泰山，引用杜甫的一首《望岳》“会当临绝顶，一览众山小”，使烟草文化更具诗情画意，绵香型的吸食口感，低焦8mg的人性化指标，使得两者具有相近的吸食口味，18元的相近零售价使得其更有替代优势。

　　人情推荐法

　　每个人都有几个社交广泛朋友，我每当进点新品牌，我首先会给他们留几盒，通过他们这种社会资源帮助我宣传，我的兰州（软飞天）稳定的销路就是这样打开的，我用几盒烟的损失换来的是更大、更稳定的盈利。还有好多方法，时间原因就不一一例举了。另外，一种畅销规格缺货，好多人认为是坏事，没烟卖，那么我们为什么不认为这个时候正是销售推荐培育品牌的好时机呢。

　　经过多年的卷烟售卖，我个人认为，卷烟品牌培育过程可简单分为订购、陈列、宣传、推荐销售四个阶段。当烟草公司引进一个新的规格时，我们零售户应该大胆尝试，首先从订购第一条开始，在黄金展位及时进行盒包陈列，做到明码实价，让顾客一进门第一眼就能够看到，有个直观的影响。实践证明，第一条烟如果卖的比较快，好多人好奇心理先品尝一下。经过一个阶段的陈列，以及主动宣传陈列，有人要整条就卖掉，无人要时，拆开补充盒包。接下来就是持久销售，贵在坚持。

　　总之，培育品牌只要用心去做，没有做不好的，用心换取顾客对自己和培育品牌的认可，持之以恒，所有的品牌最终都会成为畅销品牌。