烟草在线专稿　　“老天爷睁开了三分眼，母子们离却了那鬼门关。这也是儿的孝心感动了天地，从今后享荣华永不受那贫寒。”离庞洪祯的新福烟酒副食综合批发零售商店还有近百米的距离，就传来了庞洪祯那韵味纯正、高亢洪亮的《钓金龟》选段。今年62岁的庞洪祯，是县电力局的一位退休职工。由于庞洪祯的爱人没有工作，便在县城钱塘江路东侧开了一家烟酒副食综合超市。庞洪祯从小就喜欢京剧，他的理想是进入县剧团当一名京剧演员。对于他的理想，父母坚决反对。很快，父亲就提前退休，让庞洪祯接班到电力局当了一名工人。京剧演员没当成，庞洪祯却成了一个不折不扣的京剧迷。他不仅喜欢听京剧，还唱得特别好。他的唱腔吐字清楚、行腔流畅。音质饱满明净，韵味醇厚，让人听起来仿佛有穿云贯石的力度和气势，深受广大票友和零售户朋友们的喜爱。

　　不务正业，带火店铺生意

　　退休后，庞洪祯便到爱人的商店里帮忙打理生意。几个月下来，忙碌惯了的庞洪祯闲得难受。每天除了卖货就是进货，赶上阴天下雨商店里顾客少，他更觉得没有意思。有时候，上午便在商店里打盹。除了打理店里的生意，庞洪祯最大的爱好就是听京剧。一天，爱人让庞洪祯出去进货，等了好长时间也没回来。爱人不放心，便给庞洪祯打电话。原来，庞洪祯进货时，经过县城的一个小公园。那里，几个京剧爱好者正在公园里“咿咿呀呀”地排练京剧剧目。那情那景，一下子把庞洪祯吸引住了，他停下电动三轮车，站在一旁听起京戏来。听到忘情处，还会随着伴奏唱上几句。庞洪祯的跟唱引起了几个京剧爱好者的关注，他们把庞洪祯请过去，让他唱一段。庞洪祯也没客气，清了清嗓子，唱了一段二黄原板《钓金龟》。一句“叫张义，我的儿呀，听娘教训”，便引来一片叫好声。一曲唱罢，庞洪祯有种找到队伍的感觉。他说，咱们不如成立个业余京剧社，制定些章程，正规起来多好呀。庞洪祯的提议，得到了几个京剧爱好者的一致同意。大家一起讨论成立业余京剧社的具体事宜。直到爱人打来电话，庞洪祯才不好意思地告退。

　　从此，庞洪祯象变了个人似的。顾客多的时候，便帮着爱人打理店铺，卖卖货。人少的时候，就打开电脑，听听各门各派的名家名段，然后摇头晃脑地跟着学唱，小日子过得饶有趣味。除了和爱人一起经营店铺外，便把精力用在了成立业余京剧社上了。共同的兴趣，把几个京剧爱好者聚在一起，京剧社很快成立了。刚成立时，京剧社只有一把京胡、一把二胡，会唱京剧的也不过三四个人。庞洪祯被大家推举为京剧社社长。由于没有活动场所，他们先把公园作为临时活动场所。然后邀请县戏剧家协会秘书长作指导老师，并把本县京胡、二胡演奏高手请来教授戏谱。确定每周六和周日下午为集中活动日。

　　庞洪祯的不务正业，爱人不干了。她不高兴地说：“你不好好帮着我做生意，整天净干这些不着四六的事。有那工夫，帮着我多卖几盒烟、多卖两瓶酒了。”庞洪祯嘿嘿地笑着说：“店里卖货归你管，外面进货我负责。咱们分工明确，互不干扰，我保证进货不误事！”为了帮爱人打点店铺，庞洪祯在集中活动日外的那几天格外勤快。准时把爱人想要的商品购进来，没事的时候便帮着卖货、整理商品。

　　活动了几次后，庞洪祯和业余京剧社的人们就感到了不方便。在公园里活动，遇上刮风下雨时间不能保证，而且还受外界不和谐因素打扰。于是，庞洪祯又说服爱人把自己商店二楼收拾出一门屋子，作为业余京剧社的活动场所，供业余京剧社人员在这里活动、排练。

　　接下来的一个多月里，吴桥县城许多京剧票友纷纷得知京剧社成立的消息。每逢活动日，大家早早地赶到活动场地，庞洪祯家的那间二十平米的屋子往往人满为患。聚在一起，大家顾不得歇息、聊天，便开始排练。先唱一段自己喜欢的京剧片段，再和琴师切磋，纠正不准确的腔调，反复演练，直到字正腔圆为止。

　　票友们大多是从单位退休的干部职工，过去上班时养成了抽烟的习惯。随着票友的不断增多，庞洪祯商店里的销售量也在迅速增长。许多票友图方便在庞洪祯的商店里，购买香烟、副食和一些生活用品。特别是卷烟的需求量也在不断增长，二十元左右的钻石（软中国红）、黄山（小红方印）、利群（长嘴）、泰山（硬神秀）等卷烟销得非常快。半年下来，庞洪祯的烟酒副食综合批发零售商店不但没有受到业余京剧社的影响，而且零售额反而增长了三成。庞洪祯的不务正业，为自己的店铺带来了好生意。他的爱人现在也非常支持庞洪祯唱京剧，每到周六周日便催促他把楼上的屋子收拾干净。

　　原来的活动场地已经明显不够用了。庞洪祯又找到县电力局领导，把和自己商店相临的闲置的几间平房借给京剧社作为活动场地，得到了单位领导的同意。他们还专程去德州琴行咨询，选购适合京剧社使用的乐器，并自筹资金，购置了京胡、二胡、月琴、三弦琴，还有锣、鼓、钹等乐器，把京剧文、武场所需要的音乐器具全部置办齐全。业余京剧社的兴旺，让小城的京剧票友很振奋，周边乡村的京剧爱好者纷至沓来参加活动。大家争相登台，唱、念、坐、打，好不热闹。

　　送戏下乡，带来意外收获

　　随着业余京剧社队伍的不断壮大，他们开始从自娱自乐到走出去展示自己。为此，他们主动向县文联戏剧家协会请缨，承办了县里“迎国庆京剧演唱会”和“2013年消夏京剧晚会”。国庆演唱会和消夏晚会上，业余京剧社的票友们纷纷拿出自己的绝活，八仙过海，各显神通。精彩的演出，经典的唱段，博得现场观众的热烈掌声。他们还先后应邀到德州、景县等兄弟地演出，也取得了不错的效果。庞洪祯和一位票友参加了“全省戏剧票友大奖赛”的角逐，一路过关斩将，进入复赛。这些成绩为京剧社的票友们打了气，鼓了劲，大家的热情空前高涨。

　　为了丰富农村文化生活，县委宣传部安排了农村集日送戏下乡活动。得知消息后，庞洪祯主动和县里的有关部门联系，积极报名。为了达到宣传京剧社的效果，庞洪祯还从自己的商店里安排了方便面、面包、矿泉水等商品免费发放给文化下乡的社团。在业余京剧社送戏下乡的横幅前，打上了“新福烟酒副食综合批发零售商店祝送戏下乡活动取得圆满成功”的宣传语。许多来赶集的乡亲们便对着宣传语指指点点，都说这个商店的老板有眼光，有创意。庞洪祯借着人们的好奇心，把自己商店的名片发给大家。他告诉乡亲，自己就是新福烟酒副食综合批发零售商店的老板，凡在村里开副食店的乡亲到自己的商店批发商品的，一律按最低价并且进店就有惊喜。

　　接下来的演出让广大农村乡亲大饱眼福。《女起解》、《钓金龟》、《铡美案》《贵妃醉酒》等一段段经典的京剧剧目，让广大农村戏迷听得如醉如痴。特别是庞洪祯表演的《钓金龟》、《望儿楼》、《游六殿》、《朱仙镇》等剧目，行腔老到，一气呵成。润腔不仅细腻古朴，而且饱孕人物感情，可谓寓情于声，声情并茂。龙其是他高亢嘹亮的歌喉、独具特色的“擞”音，先声夺人，赢得阵阵掌声。人们一下子记住了这个能唱京剧的店老板——庞洪祯。

　　几次送戏下乡活动，庞洪除了践行了自己爱好，圆了京剧梦外，更大的收获是为自己的商店积蓄了深厚的人脉，凝聚了广泛的顾客群。几次送戏下乡后，庞洪祯的批发零售商店便陆陆续续有人拿着庞洪祯商店的名片找上门来，开始尝试着在他的商店里批发商品。庞洪祯知道，农村零售店是一个庞大的潜在市场，许多零售户每天早起都会到县城各个批发商店进货。因此，庞洪祯对广大农村零售户来自己店里批发商品都会高看一眼，厚爱一层。在保证商品质量的前提下，不但价格优惠，而且每次来提货都会送给他们一些精美的礼品。一来二去，那些通过送戏下乡联络上的农村零售户便成了庞洪祯商店的固定大客户，每年商品的批发量占到全年销售额的二分之一。为了回馈农村大客户，每年的春天，庞洪祯都会通知他们来自己的批发零售商店开一次见面会。先听听他们在新的一年准备进哪些新货源，再把自己当年想增加的新品种和他们沟通，征求他们的意见，看看在农村市场的竞争力和购买力。这样一来，庞洪祯就做到进货时胸中有数，避免了不必要的资金积压。见面会后，庞洪祯还会在饭店里请他们吃饭，最后每人送上一份礼品。庞洪祯的人性化经营，让那些在农村开店的零售户很感动。他们说，庞老板不光戏唱得好，做生意也有一套。对我们这些农村零售户非常体贴、关心，处处为我们着想，不象有些老板光想着自己赚钱。人心换人心，黄土变成金。我们会一如既往地来店里提货，并把我们附近的同行们介绍给他，大家有钱一块赚。

　　顺势而上，巧推低焦卷烟

　　喜欢京剧的爱好，让庞洪祯两口子尝到了甜头，他们经营商店的劲头十足。一天，县烟草公司的客户经理来到庞洪祯的店里走访。客户经理也是个戏迷，俩人聊了半天京剧，看着庞洪祯拿出烟来点上，客户经理说：“洪祯，像你们这些唱京剧的一定要保护好嗓子，香烟能戒就戒了，实在不行就抽点低焦的卷烟，对身体和嗓子的危害相对轻一些。我建议你专门制作一个低焦卷烟专柜，多进一些低焦烟的品种。先从你们京剧社这几十号人开始，提倡抽低焦烟，慢慢地再影响周围的戏迷。你试试吧，没准会成为你店里的一个新卖点！”

　　客户经理的一番话，一下子说中了庞洪祯的心事。业余京剧社里的几十个人员，除了操琴的十几个人外，其他上台演唱的演员中，大部分男士都抽烟。有时因为抽烟，嗓子干涩，喉咙不适，会影响演唱的水平。庞洪祯采纳了客户经理的建议，订制了一节专门的铝合金专柜，用大红的即时贴贴上“低焦香烟，利咽舒喉”的提示语，在新商盟访烟时增加了低焦卷烟的品种和数量，统一摆放在低焦卷烟专柜里。到业余京剧社活动日，庞洪祯便拿着几盒新进的低焦烟让抽烟的票友们品吸，并告诉他们，嗓子是咱们必须保护好的重要器官。没有一个好嗓子，就不能唱出好的京剧。因此，从现在开始，咱们京剧社带头抽低焦烟，对自己对京剧社都是一件利好的事情。庞洪祯的提议，得