烟草在线专稿　　有人说：每个人都有一个不一样的春天。对于零售店主来说，每个人在经营中看到的和想到的经营方式也各有不同。如何利用季节的变化，打开自己的销售之路，每个人又有着自己的小经验。以下是两位零售户借助季节特点开展零售活动的小经验，分享给大家。

　　零售户　徐双福

　　邻居老海对我说，丰盛园的樱花开得很漂亮，没事了过去看看，有粉红的、白色的、还有一棵树粉红白色两种。说了惭愧，这里离我们很近，每天晚上散步都要进到这里，我怎么就没注意那！

　　翌日，天气不错，适合拍照，便拿着相机来到了丰盛园。满目的樱花，很是壮观，一簇一簇的，就像绣球，每棵树上都开满了花朵。正在拍照时，看到了邻店的杜老板，只见他，在一个供游人休息的椅子上坐着，旁边的电动车上载了两箱饮料，有矿泉水、纯净水、绿茶、可乐等，车把前挂了个类似镜框子的小盒，盒子里整齐地摆放着多数嗜烟者习惯抽的几个品牌的香烟。他看我感到惊讶，于是，便对我说道：“我估摸着来这里赏花的人不会少，一个传一个，来此赏花者会越来越多，便给咱提供了机会，来赏花的人免不了口渴，要抽烟，刚好我就为他们准备了，店里一个人就够了，这叫主动出击，如果管理人员不允许，骑车一走了之，况且，我在这里也没必要大张旗鼓地喊，车前挂的镜框盒就是招牌，人们心领神会。”

　　我到不是很赞同杜老板的这种做法，而是被他的思维所折服，他的睿智，他的洞察力，对市场的敏捷性和感知度着实值得学习。真是不错的商机！一辆电动车，离家不远，来回便捷，电动车载上一两箱货不是问题，主动出击总比等客上门好的多。另外，店里有人看管，不影响实体店的经营，在不违反有关部门的规定下，这种适季节借花卉来个短平快的销售，是一件不错的经营活动。仔细计算一下，每天在这里销售出去的饮料，比店中销售的数量多一些，香烟的数量跟店里销售差不多，这是杜老板给我算的一笔账。

　　在我看来，这种经营活动，与我们节日的销售是一种形式，只是叫法上不同而已。试想，春季的来临，万物复苏，各处旅游开始活跃，各种花卉争相斗艳，人们走出家门踏青赏花，有的出远处旅游，有的就近观赏家门口的风景，饮料是必不可少的，香烟是嗜烟者时时需要的，可以这样讲，哪里有鲜花盛开哪里就是个临时的小市场。我们完全可以借短暂的花期做个短平快的销售，因情因己，因地因时，把握商机，扩大销售，值得借鉴，值得效仿。

　　零售户　游绍宇

　　有段时间，鄂尔多斯一直不下雨，气候干燥，风沙大，春季是鄂尔多斯一年中气候最干燥的季节，但风沙挡不住春天的脚步，街上的小草绿了，花儿开了，外出游玩的人很多，尤其是周末，外出游玩的人更多。

　　气候干燥人容易上火，这个时节是销售酸奶的好时节，酸奶具有清热，解渴，泻火的功效，当你上街游玩走得口干舌燥时，喝上一杯酸奶，人立即解乏，恢复精神原貌。

　　我的店铺紧邻广场，游玩的人特别多，我在店铺门口撑起太阳伞，摆上条桌和凳子，把各式各样的酸奶展示在店门口，并用喇叭反复宣传，播放优美动听的音乐，不多一会便有游玩的市民，三三两两地来到我的店铺门口坐在太阳伞下的凳子上喝酸奶。尤其是下午六点以后，来广场游玩的人更多，酸奶卖得更快，从下午6点到晚上10点钟这个阶段，是卖酸奶的黄金时节，通常能卖好几十杯酸奶，获利颇丰。

　　为了扩大卷烟的销售量，我在条桌上放上一包打开的卷烟，供顾客们免费品吸，顾客吸烟我也吸，烟是沟通顾客情感的润滑剂，在闲聊中我不知不觉把香烟卖出去不少，以酸奶为卖点，推销卷烟，减少了我的库存，加快了资金的周转速度，我心里偷着乐了一把。

　　针对春季气候干燥的特点，抓商机及时销售酸奶，以此来拉动春季的销售疲软市场是我店铺的一个成功营销案例，看来，商机在于寻找，在于深度挖掘，销售淡季一样赢来好生意。