烟草在线专稿　　每个人都有自己的梦想。在我很小的时候，我就有了经营自己店铺的梦想。小时候，经常帮父母亲去小店里买家里的急需用品。到小店要跑很远的路，那个时候家里没有自行车，都是步行，而且到了商店，还要等人家大人买完之后，才会轮到我。一个村子就一家小店铺，见着了店主，我就感觉见着了大人物是的，感觉人家特了不起。久而久之，经营店铺的梦想不知不觉的便在我幼小的心灵里萌发了。

　　学校毕业之后，去了一家乡镇企业做会计。单位里所需要的任何东西都是由我一手操办。每次去商店里采购办公用品时，看着营业员忙碌背影，我特别的羡慕人家。不过那个时候自己在单位里搞财务工作，像我这样毕业之后能够拥有这份工作也是来之不易的。记得当时单位招聘财务人员时，我是在众多选手中以自己高超的珠算速算赢得了厂长的赞赏而获得了这份工作，对于经营店铺的梦想只能是深深的压在心底。人的一生做任何事情都不可能一帆风顺。正值工作做的得心应手之时，因企业改制，搞个人承包制，工厂个人承包后，所用财务人员自然是自己的家人，这个时候的我即使有再大的能耐对待改制也只能是望而却步。无奈之余只得另莫生存之道。

　　从乡镇到县城寻找工作，在一家玩具厂学习做玩具，记得一次厂里放假，闲着在家没事，我便将家里的一把旅游时买的太阳伞拿出来，找出上面的联系电话与地址。为此我按照太阳伞上面的联系方式从厂里联系到一批太阳伞。那个时候正值夏天，正好江西景德镇有不少人在我们这里搞陶瓷展销会。借此机会我也将自己进回来的太阳伞用车子运到陶瓷展销会场旁边试销。因为是第一次尝试做生意，根本就不会怎么样向顾客介绍我的产品。还好吉人自有天相，在我旁边搞陶瓷展销的大哥见到有顾客来看伞，他便迎上前去：“大姐，买伞吗？刚进的上等货，从原厂发来的，您看这么炙热的太阳，有了这太阳伞，你那美丽白净的肤色才能保护好！”没一会儿功夫就成交了好几把伞。然后我也学着买陶瓷的大哥的样子向顾客推荐我的美丽太阳伞，见到比我大的女同志一律就大姐，见到比我大的男同志，都叫大哥，呵呵，这甜甜的称呼还真是管用呢。几天假期时间，我进的一批货在陶瓷大哥的帮助下全部销售一空，就这样我淘到了人生之中接触生意上的第一桶金。

　　一次在下班的途中，偶遇高中的一位老同学。老同学向我打听我们家附近是否有门面房出租，出于好奇，我问同学租房子做什么？老同学告诉我开牛奶超市。当时正好我们家楼下就有一间门面准备出租。与其她租，不如我自己租下来开超市。同学见我这么说高兴的手舞足蹈。她告诉我说，她的本意就是想找个人代销她的货，说她自己开店其实就是一个幌子而已。多年前自己不真是有这个梦想吗？与同学一拍即合，当天晚上回到家里与老公商议，第二天老公就早早的去房东家将门面房的钥匙给拿了回来，就这样埋藏在我心中多年的梦想在顷刻之间实现了。

　　在开店的初期，我店里的主打产品是烟、酒饮料、奶制品。后来牛奶遭遇三聚氰胺事件，生意出现下滑，我便开始增加店里的经营项目。先是增加了电信充值缴费话费业务，后来随着移动，联通的用户频繁，我便又代理了移动与联通充值缴费业务。在平时的经营与日常生活中，我细心留意人们日常最离不开的日用品，其他店铺没有的冷门货，我便一一将之添置齐全。冬天感冒咳嗽的人较多，这个时候买点老冰糖回家炖冰糖雪梨治疗感冒咳嗽非常有效果。为此我这里的老冰糖是不会断货的，还有红糖，特别是女同志经常喝红糖水可以带暖。在我们附近的好多家店铺根本就没有这样的冷门货，然而因为是冷门，我这里便成了老顾客频繁光顾的地方，经常有顾客说，他们的朋友介绍他来我这里，说这样的商品只有我家店铺会有。哪怕是一根针一团线，一个针箍，只有你想不到的，没有你买不到的东西。

　　开店也有商品积压的时候。一次因劲酒经销商搞促销活动，购十箱可以送十瓶同样的劲酒。平时做饭店生意，给饭店的价位仅仅是进价，为了带动其他商品，劲酒也就没有加价。现在有促销活动自然对于我来讲是求之不得的。但是什么事都不会如自己想象中的那般美好。当货进回来时，因为是套餐大中小规格一起拿货才能享受促销政策。小瓶劲酒走势看好，中瓶大瓶规格的劲酒没有办法销售。记得有次顾客来买2瓶小劲酒，当顾客准备付款时，我小心翼翼的试探：能否拿一瓶中劲酒，顾客问道为什么？我解释道：小瓶的125ML十元一瓶，而中型的劲酒258ML19元一瓶，现在您换成中型的劲酒在量上您可以多得8ML，而在价钱上您则可以省下1元钱。见我这么一分析，顾客连声称赞言之有理。就这样在价位与量的多少上着眼，我成功的推荐了中型规格的劲酒。在以后的经营中我就按照这次成功的经验轻松自如的将这批积压在库存里的不同规格的劲酒销售一空。

　　如今在守店的闲暇之余，我便开始整理自己每笔生意的成功的卖点在哪里，一笔生意没有做成，导致生意失败的问题出现哪里？然后将之整理成稿，一来可以投到行业媒体发表，与零售户朋友交流，二来可以总结教训，使自己下次遇到类似的生意不会再犯同样的错误。如此这般不断的总结经验，吸取教训，生意做的是风生水起！原来经营店铺与其他事业一样，只要你用心经营，一门心思的投入到自己的生意中来，小店铺一样可以成为人生中的大舞台！