烟草在线专稿　　为迎接各种节日的销售高峰，节前零售商大都储备了充足的货源，卯足劲要在节日期间大干一场，挣它个盆满钵满。随着节日脚步渐行渐远，生意又回到平常的轨迹。无论你节前如何有计划地备货，都会不可避免地剩余一部分，尤其是礼盒产品，平时基本上鲜有顾客问津，如果放置时间久了，日期不好，更难卖得出去，是我们零售商节后最头疼的事。那么对于这些剩余礼盒产品，我们该如何处理呢？

　　首先，我们应及时与代理商沟通，尽可能将礼盒产品退掉或者是调换成同等价格的顺销产品。一般来说代理商为了自己的信誉以及日后市场的运作，节前铺货时都会有退换货物的保障，在礼盒销售高峰之后，尽快与代理商沟通，及时处理剩余礼盒，这样对于我们零售商就基本上不会有造成损失。

　　其次，自行消化库存。也有产品的代理商在我们节前进货时，就明确告知不退换货，或者由于自己的疏忽进货后联系不到代理商，那我们该怎么办呢？如果剩余礼盒产品较少，我的做法是尽力售卖。虽然礼盒销售高峰已过，但平时也会偶有顾客购买，我们应把这些礼盒摆放在店内显眼位置，看到顾客有购买礼盒的意向，我们应努力推荐，必要时可以用打折的方式极力促成生意。同时也可以拆零售卖。如果我们剩余的礼盒是饮料类产品，我们不妨将礼盒内的产品拆零售卖。这样就把礼盒产品的顾客群体从单纯的走亲访友群体扩大到一般的消费群体，消费群体的扩大会更有利于产品的售卖。而礼盒产品的剩余较多时，我们不妨在店内的促销活动中将礼盒产品当做赠品回馈给消费者。这样既消化了库存，又给店铺带来人气，可谓一举两得。需要注意的是，用礼盒类产品回馈消费者时，我们也应该尽可能将产品拆零馈赠，这样才能让消费者觉得所馈赠的赠品是实惠的，如果用礼盒直接馈赠，反倒会让消费者有一种华而不实的感觉，促销效果会大打折扣。

　　总之，对于节后剩余礼盒的销售，我们应不拘一格，努力让的损失降到最低。