烟草在线专稿　　酒品代销，就是供货商将酒品放在你的店里销售而不收货款。可以这样说，这是一种福利。每年，我的店里都会有几种酒品参与这样的活动，卖完给钱，卖不掉可以全部退掉。

　　老实说，我喜欢这样的销售方式，一来无需先掏本钱，二来丰富了店内商品结构，顾客的选择余地多了，创收自不在话下。可是，但凡代销的都是市场上非常滞销的商品或是新入市场品牌，销售势头自然不容乐观，而且，商家是需要提供固定货架展示这些代销商品的，否则利润有限。因为一般代销商品的开单价都会高于实际进购价，只是供货商会给予一定的陈列奖励，这奖励部分是拉低成本的关键，如果陈列不符要求，供货商是有理由不给予奖励的。

　　在我开店之初，不论是何种酒品来代销我都一概接受，希望可以丰满店内商品。但最初代销的“皖桐六尺巷”酒还十分坚定地摆放在店中，顾客不买账，供货商也不收货。去年，那个业务员来我店说经销此酒的经销商已经倒闭，可以低价倒腾这些酒品，但是，即使我将正常售价28元/瓶的定价10元/瓶，愿意购买的顾客还是为零，看着那些因为日久包装都退色的酒我真无可奈何，只有下架作他想。重要的是，我店不止这一种酒出现这种情况，虽然都不压本钱，但都严重地占用货架和库存。所有，现在的我会筛选代销酒品，并不是所有来进行代销的商品我都全盘接受，也正如此，去年代销的一种“古井玉液”销售势头就走得不错，我店也早已摘除了代销的头衔，进购多次了。

　　不过，不是所有的代销都是这般无风险，我就曾遭遇一件因为代销而差点被骗的事情。但并不是只有酒品才会遭遇这等待遇，河南南阳一位零售户就入了一次鞭炮代销的套。骗子利用年关鞭炮畅销，先是带着优质的鞭炮上门找这位朋友帮他代销。而第二天就有两顾客上门点明大量要货，买走了样品，丢下了手机号码，还留下了几百元的定金。朋友见大生意上门，等这两位“顾客”走后就给先前放鞭炮的“供应商”打电话，要求马上送货。但对方告诉他最近鞭炮紧张，需要货到付款，朋友早被眼前马上就到手的利润给吸引了，爽快地答应了对方。等货物送达，店主却怎么也打不通购买者的电话，可想而知，店家要来的货被狸猫换太子了，除了表层有一点劣质的鞭炮外，下面是满满的废纸和碎砖头，而那几百块根本抵不上进货的货款。

　　如今，正是销售淡季，我想各位店家也都会开始接待那些实行代销的业务员们。不管怎么说，代销方式于我们店家是益处多多的，只要我们看清市场，擦亮双眼，筛选出可能走俏的商品，同时洞察是否有行骗行当就行了。当然，一定要检查产品的质量，如果是副食品，就一定要看看食品是否有食品质量安全市场准入QS标志以及产品的质检报告。在此，我祝愿大家在2014年可要收获更多！