烟草在线专稿　　近日，对面饭店的小厨师来问我：“老板娘，你店里的软中华多少钱一条”？　　

　　难得来买烟，怎么就要我店里没有的紧俏烟呢，我在心里叨咕着，但仍然保持平常应有的微笑：“你买这么贵的烟，是准备要给谁送礼啊？”

　　“准备送女朋友去安徽，一起看望她父母，第一次去看岳父母，总不能那么小气吧!”

　　早就听说小伙子谈了个漂亮的安徽美女，人家今天又是第一次去丈母娘家，偏偏我店里就缺软中华，怎么办？怎么办呢？突然我想起前几天一个安徽的朋友在我们这里办玩具厂，他在我这里闲聊时说过，安徽人最钟情的烟是黄山烟，每次回安徽时他总会在我的店带上个一、两条黄山烟回老家敬敬朋友们。为此我面露喜色地对小厨师说：“你女朋友家的生活条件怎么样？”

　　“一般的，很普通的家庭。”

　　为此我心里更是有了底，“你买中华烟一条不好看，买两条都快花去你半个月的生活费了，而且对于一个普通的家庭来说，这么贵的烟他肯定舍不得自己抽。这样吧，我推荐你买两条安徽人最喜欢的黄山烟，虽说是中等档次，但是在安徽来说是比较紧俏的烟，正好国庆节刚过，安徽那里的黄山烟肯定紧张，元旦马上快要到了，兴许他们也正需要准备这样的烟呢。”

　　听我这么一分析，小伙子感觉也蛮有道理的，便非常爽快地买了两条黄山（红方印）烟，随后又在我这里带了两瓶海之蓝，我用两个包装袋将之装好，小伙子高兴地拎着礼品上了车。其实黄山烟在我们江苏地区不是太畅销，但是对于安徽人来说，可是地方烟哦，人人都知道黄山是安徽的品牌烟，地方人送地方烟，合情合理。

　　为此我不仅迎合了厨师的心里，更主要的是成功推销了我店里的新品烟。

　　平时在每家店铺都会出现品牌断货现象，只要我们平时能够准确的把握各地区市场行情与信息，了解各品牌卷烟的产地与各地区人们抽烟的习惯，在关键的时候对顾客有理有据的进行推荐，相信顾客会高兴地接受，从而使我们的生意达到理想的效果！