烟草在线专稿　　年底前我与同行想法类似，都想多订些黄鹤楼（软珍品）、黄鹤楼（盖珍品）等紧俏的烟，对黄鹤楼（硬满天星）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬红）三种卷烟，只选购前2种较畅销的烟，而忽视了销售较慢的黄鹤楼（硬红）。3天后，一同行问我有没有黄鹤楼（硬红），他家有顾客办喜事需要这种烟，我答没有。她随后联系其他同行，但最终没有购到货。之后，在我家欲购此烟的顾客也不少。2014元旦在即，我在此提前提醒同行：销售较慢的卷烟也别忘少订点，因为抓住“冷门”就抓住了商机。

　　由于我店位置较偏僻，我平常订烟就特别注意抓“冷门”。例如零售10元的卷烟，我这边的整条售价一般是85元，象红河（软88）、红塔山（硬经典100）售85元还有点利润，而象红金龙（软精品）进价就是85元，可是市场整条售价还是85元，也就无利可图了。所以一般的商家都不愿囤的太多，而我每周订此烟不低于20条。因为，顾客在其他店铺购不到这种烟的时候就会到我家来购物，而此烟在为我带来人气的同时，还带动了其他商品的销售。

　　又如，平常我们在订货的时候，要么大量进购一线品牌的商品，因为此类商品销售最快，每家都有销售，要么就是进购其他不知名品牌的商品，此类商品虽销售较慢但利润空间大。可是我们往往会忽视了二线品牌的商品，这类商品价位不高也不低，通常不被商家注意和重视，我们在忽视此类商品的同时，也流失了一小股顾客和利润。

　　其实，只要认真捕捉，“冷门”并不冷，财源滚滚来。