烟草在线专稿 炎炎夏季,为了提升新品卷烟的销量,各个店家都纷纷摩拳擦掌。我根据自己多年销售卷烟的经验,总结出了对于新品卷烟推销的三字经,一“藏”、二“推”、三“销”。
一“藏”。藏起紧俏烟,对于与新品同价位的卷烟或市面上紧俏烟,我都不会在柜台内出样,而把新品卷烟摆放在显目的位置,并放上“新品上市”的牌子,让消费者刚进门,就会看到该卷烟。
二“推”。当新品卷烟引起消费者的兴趣后,我就会马上拿出一包卷烟,派发给消费者一根,并帮助消费者点燃。当消费者在品味的过程中,我就会把新品卷烟的特点和有点一一道出。
三“销”。当消费者品味过后,不管是处于对我的热情招待的回报还是新品卷烟的特点所吸引,都会马上掏钱买一包。这样,我的新品卷烟又得到了销售。
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