烟草在线专稿　　随着人们生活水平的提高，近年来，低焦油卷烟在社会上的影响力很大。　我店里销售的低焦油含量的卷烟主要的也有十几个品种，比如：黄鹤楼（天下名楼）15元/包，焦油含量6mg、泰山（青秀）13元/包，焦油8mg，黄鹤楼（圆梦）15元/包焦油含量6mg、黄鹤楼（硬长论道）35元/包，焦油含量8mg、黄鹤楼（硬大彩）30元/包，焦油含量6mg、黄鹤楼（硬红）20元/包，焦油含量8mg、红金龙（晓楼）13元/包，焦油含量8mg、红塔山软（经典100）8mg、怎样把握店里的低焦油高档路的卷烟培育和销售呢？在这里我想谈谈自己的看法：

　　其中黄鹤楼（圆梦）6mg是最近三年上柜的最新款　，记得三年前黄鹤楼（圆梦）和红金龙（晓楼）刚在河南上市时，因为我面对的是本村的村民，我把这2款低焦油而且价格又不高的卷烟作为店里的主要销售品牌，黄鹤楼（圆梦）盒子以红色为主，焦油含量才6mg，又是中国的第一“喜烟”而且寓意美好，结合自己的经营，针对来我店买烟的顾客，只要他们家里有喜事，不管他们是为儿子考上大学圆金榜题名之梦，儿子结婚圆爱情美满、家庭幸福之梦，还是圆事业腾达之梦，我都会把这款黄鹤楼（圆梦）低焦油推荐给他们。因为“黄鹤楼（圆梦）”既蕴含一种自我超越、不断进取的精神，也表达了一份浓浓的祝愿。给人眼前一亮的感觉。为了推介新品低焦油，我把它放在烟柜居中，最起眼的位置，并且把店里的低焦油卷烟按照价格的高低进行陈列，以强化展示效果。另外还特制了一个低焦油标识牌子，牌子上面标明品名、价格和低焦油含量是多少，希望借标识牌子来吸引顾客对低焦油卷烟的认识，人人都想健康长寿，选择低焦油卷烟对人体危害很小，顾客当然喜欢了，但是顾客抽低焦油卷烟也得有一个适应的过程。

　　为了推销低焦油卷烟，我把各种各样的低焦油卷烟都拆零一盒，放在一个合适的位置。一天下雨，我遇到一个开矿的年轻老板，来我店里避雨。于是我跟开矿老板就聊起了新烟低焦，聊起了红金龙（晓楼）低焦油，盒子短小，我认为晓楼最吸引人的一点就是它那富有艺术性与文化性完美结合的包装了，在黄鹤楼系列卷烟当中经常看到一些华丽的包装，但在红金龙系列卷烟当中这样高水准的包装还是比较罕见的！介绍红金龙（晓楼）低危害以及烟香等特点。于是就把拆零的卷烟递给他一支尝尝，一尝就买了2条，其实13元价格的红金龙（晓楼）推销并不难，尤其是现在的年轻人，都有赶时髦尝新鲜的心理，不在乎花多少钱，所以花再多的钱也愿意购买来试抽。

　　新烟红金龙（晓楼）的上柜，对于紧俏低焦油香烟10-15元之间也是一个很好替补。曾记得春节期间，一个邻居来买烟。邻居奶粉生意做的很大，平常抽黄鹤楼（硬大彩）和黄鹤楼（硬红）。由于春节期间大量出外打工的人群返乡，两种烟都断货了。就在他拿不定主意买什么烟时，注意到了黄鹤楼（硬（圆梦）也是在我店里品吸之后，感觉口感不错，一次性购买2条，说为健康考虑，要发动亲戚朋友们一起来抽低焦油低危害的卷烟。

　　广大的零售户朋友们，其实　，推介新烟低焦油不难，俗话说的好“只要功夫深，铁杆也能磨成针”。所有低焦油的卷烟都能顺利的推荐出去，因为现在消费者比较注重健康，低焦油低危害卷烟引起一部分人的注意力，所有品牌在我的精心培育下，都很畅销。低焦油的黄鹤楼（硬大彩）——既“低焦”，又“高档”，价值定位为“低焦高档”；其焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“双低”发展之路；其零售价为30元/包，占位零售价30多元/包价位段，走高档化的发展之路。“低焦高档”，坚持做低焦高档先行者的“黄鹤楼”，现已经是低焦高档领域里最具市场竞争力的代表品牌之一，而“黄鹤楼（硬大彩）”又成为“黄鹤楼”在低焦高档领域里最具市场竞争力的代表产品之一，是“黄鹤楼”焦油量低至6mg/支及以下的代表产品之一销量也是遥遥领先。在今后的经营之路上，我想只要我们零售户坚持为走低焦油高档路卷烟发展趋势而努力，各种低焦油的卷烟品牌都能卖的更加火爆！