烟草在线专稿　　源香烟酒商行位于浙江省长兴县海陆新都汇，十年前这里是“青青河边草，黄黄油菜花”。随着兴建国家级开发区号角的吹响，这里已经成为长兴县新起的一个街道“太湖街道”。紧依源香烟酒商行东边的中央大道被众多网友称之为“中国第一路”。开店经营卷烟已经有两年多的时间，一直以来，我用真诚、诚信回报客户，培育了一批新老优质客户群体。不谈挣多少钱，“源香烟酒商行”充实了我的生活，让我重新审视了自我，树立了新的人生观、价值观。

　　1995年12月我光荣入伍，在部队入党、立功且连续多年被评为优秀士官，然而2003年12月我还是被部队安排复员。当时的我一脸的惆怅，一脸的迷茫。人生路何去何从，接下来的路我该怎么走？不久我通过自身努力和写作的小才华应聘到天能集团（上市公司）做秘书科长，虽拿着白领不菲的工资待遇，但繁忙的事务、复杂的人际关系，压得我喘不过气来。就这样，三年后我提出了辞职。

　　辞职半年后的一次机会，我与一位战友巧遇，交谈关于准备自己创业开名烟名酒店的想法，恰好这名战友在烟草公司上班，就这样，在他的咨询、帮助下，开始了源香烟酒商行的经营生涯。

　　开店选址的思路

　　我独自一人开着车从县城最南开到北，东开到西，来回不亚于十多次的选址。最后还是把店开在了现在的海陆新都汇。综合原因如下：不是房租贵得不靠谱，就是人烟稀少无人去，海陆新都汇自己的家可以省房租，且开发区外来人口多，靠近娱乐场所及网吧，这样有助于高档卷烟的销售，以保障利润的最大化。最后决定把选址定在了现在的地方。

　　源香店名的由来

　　去了工商部门备案登记，首先要取名，我拿出了在家想好的一大堆好听的名字“大中华”“尚品”“臻品”“利群”等等，结果这些名字不是被人注册就是全国知名商号或著名品牌。想啊：海陆新都汇，太湖街道，香烟源自于内在的品味。有了，就取名--源香烟酒商行吧！并把这一名称第一时间告诉了我的好友东哥。他听后送我二个字“漂亮”。

　　货源有讲究

　　随着人们生活水平的不断提高，对于高档烟酒的档次消费水平也不断提高，高档次的1916黄鹤楼、利群、中华、茅台酒、五粮液越来越受青睐，我看准了这一商机，分析得到以下个人观点：物价涨是大的趋势，我会在淡季采购一些旺季需求量比较大的烟酒备货，然后待到旺季价格上涨时，别的零售户把零售价提高的时候，我仍按照原有价格出售。这样，既吸引客户眼球，又招揽新的客户，无形中培育新的优质客户群体。

　　不卖假货是诚信之本

　　一进源香烟酒商行，一块醒目的温馨提示牌提醒着每一位消费的顾客----“假一赔十”。源香烟酒商行用真心、诚信对待每一位顾客，看似简单的温馨牌上的四个字却给源香烟酒商行带来了顾客不少的赞许，同时赢得了商机。就这样老顾客介绍新客户，新客户变成老客户，使得忠实优质购买群体越来越多。

　　苦研基本功、服务客户

　　从开店的那天起，我就虚心向专业人士拜师学艺，请教真假烟的鉴别技术，目前凭借这项能力不时的帮助消费者鉴别真假，得到了许多人的赞许。一天一位顾客捧着别人送的七条中华到我店让我帮助鉴别，其中一条我告诉他是高仿烟，他半信半疑地离开，去了烟草专卖局检验室，回来后他买了一大袋水果送给我，不时对我投来赞许的眼光。开店两年多来，以上例子不计其数，也为那些企图以假乱真的骗子设置了“防火墙”。

　　积极配合烟草公司工作争取成为优质户

　　两年多来，源香烟酒商行坚决不售假烟，积极配合烟草公司工作，从新品牌培育到老品牌维护，从专卖管理到客户经理市场协同，一直到货源储备与零售价格的执行上，一直认真合法的经营。在烟草经理的指导下各方面做到协调一致，各项经营有序推进。

　　一份耕耘，一份收获。两年来的经营，店里的货源上从无到有，从有到全。在客源上从少到多，从近到远。我相信源香烟酒商行用真心、诚信经营，以后的经营路会越走越宽广！