烟草在线专稿　　一次与网友聊天，她给我讲了一个经营故事——把产品卖给“不需要”的人：一个卖梳子的货郎走进了全是和尚的庙宇，众人纳闷他是否走错地方，和尚怎么会买梳子？他却笑着说：“和尚怎么？他们照样需要梳子！”众人不信。只见他走到方丈跟前：“师傅！你看进香的信徒们头发被吹得乱七八糟，显得多不成敬意！如果能够梳理一下就好了！”就这样方丈买了几把梳子，每尊佛爷面前准备了一把。

　　看了这个故事也许你只是笑笑而已；也许你对货郎的营销手段佩服的五体投地——只要是人都可能成为他的顾客！我觉得这位货郎的营销方法非常值得我们学习，只有找准突破口，就能做成生意！扫描了一下商店，我开始了寻思挖掘财富的突破口。一位女顾客走进商店，我打过招呼之后，她开始查看牛奶，东瞅瞅、西看看。见她毫无目标的挑选，我再次跟她打起招呼，可能是受到我的热情打动，她已经少了几分刚进来时的傲气。“买牛奶要看你送给的对象：是小孩我建议你买‘成长型’；是老人我建议你买‘补钙型’；是女性我建议你买‘草莓味、柠檬味——’不同人群，不同针对！”我上前指着商品，一一的给她介绍，她听得不断的点头示好，也很快选中目标，提着牛奶坐在门口休息。

　　陌生的障碍一旦跨越，滔滔不竭的话匣自然打开。闲聊中得知她家要办喜事，既然办喜事香烟肯定是少不了的消费，我在心里开始盘算起来。“那你不买点烟回去？”我主动出击的问道。“我不抽烟，也不懂烟，还是别人来买吧！”她婉转的回绝了我，眼前的生意岂能放过！我开始提醒自己。略加思索后我说道：“你不知道烟草专卖制度的特殊性——卷烟的品种、数量是严格管控的，如果你想买到符合自己口味、品牌的卷烟，必须提前准备。否则到时候你有可能拿着钱都买不到香烟。比如结婚必备的喜庆香烟‘喜牌’，现在的供应量已经开始逐步减少，到八月份更为严重，为了不受‘严控期’的影响，我建议你提前购买！”可真巧合：她家的喜事恰好是八月份办理，态度也开始动摇。知道了事情的“严重性”后，他想和家人商议一下。三分二十八秒的通话显示后，她挂断电话，我也爽快的免了她的电话费。“我怎么知道烟的真假？”顾客疑惑的问我。“每条烟上都有我们商店的电子编码！”我取出一条指着说道，就这样香烟卖给了“不需要”的人。

　　卫生巾经销商边把促销的产品搬进商店清点，边跟我商议具体事宜。一男子没完全听清我们的谈话：“什么东西做促销？”“卫生巾！”经销商答道。男子尴尬的挑选其其他商品　，能否做成这笔生意，我又开始酝酿起来。于是又主动的开始攻击：“别以为你是个大老爷们，用不上这些产品，这种商品几乎每个家庭都用得上！遇上如此之大的促销活动，不但可以为你节约钞票，而且还可以表明你对另一半的真情关怀，意义重大！何乐而不为！何况机会不是天天有——”男顾客在我的一番鼓动下，终于把卫生巾装进了自己的购物袋中。

　　经商不但要热情服务好每一位上帝，而且还要想办法把不可能的事情变为可能，这才是我们追求的最高经商境界！