烟草在线专稿　　相信不少人听说过“治大国若烹小鲜”这句话，而作为小烟店老板娘的赵和作在小村里卖生鲜卤菜，便和上述那句话有着逆向思维的取义——做小生意有大门道。对于今天普遍感到生意越来越难做的大大小小老板们的启示，不止于从困境中突围，更重要的是给予人们从创新中找到蓝海，并耕耘出属于自己的沃土。

　　赵和作启示的是怎样的蓝海？她在农村小店挖掘出来的蓝海，是不同于以往致力在农村传统的红海里竞争，而是打开了一片新的天地。按照惯性思维，在一个并不富裕的小村庄卖生鲜卤菜，的确是常人很难想象并付诸行动去做的事情。然而赵和作的实践告诉我们这种按照惯性思维经营小店，只能原地踏步，而潜在的消费却很难发掘出来，以致人们尤其倍感农村小店生意难做。其实，生意难做并非是市场上缺乏具有挖掘潜力的蓝海。正如有句话说得好，世界上并不缺乏美，而是缺少发现美的眼睛。赵和作有了这双发现美的眼睛，而让她这双发现美的眼睛雪亮的是“有心”；她做了个有心人，才捕捉到了潜在村民中希望购买生鲜卤菜的需求。相反，对于村民偶露的的需求不是有心的话，那么这样的商机也就擦肩而过。

　　发现了商机或蓝海不去行动的话，赵和作顶多也只能作个比较合格的“哨兵”或空想家。记得有位国内知名的企业家说过这样一句话，人生最大的悲哀，不是没有机会，而是当机会来临时，你却没抓住机会。赵和作发现了机会固然可喜，更为可贵的是她第二天便附注了行动。这在信息革命的今天，无疑是顺天应时的果断决策。因为信息传递已然是按光速在前进，可以说商机、蓝海一闪即逝，所以一旦发现商机不是考虑是否要行动的问题，而是怎样才能快些甚至更快些搭上这趟稍纵即逝的机会列车。果断显得异常重要，同时将有助于你先人一步捷足先登。

　　今天的先人一步已经不同以往，因为速度、时间不仅仅以资源的特性示人，更重要的是以占据先决甚至是不可逆转的特性呈现出来的。一旦商机或蓝海被你锁定，那么竞争对手再想追赶，往往是你已绝尘而去。如2012年，电子商务巨人阿里巴巴销售额突破1万亿，远远超过第二名慧聪网。阿里巴巴先觉先行打造了自己的电子商务“帝国”，同时还在以迅雷不及掩耳之势的速度、规模飞速发展。成就的关键在于抓住了信息时代的速度与时间的要义，回报世界以惊奇。

　　赵和作，在农村用心发现商机，创新抓住机遇，速度抢先一步开小店，卖生鲜卤菜便不可能为可能，鼓捣出了“小生意的大门道”一如在沙漠里卖沙子，的确值得正在忧思生意怎么做的老各位板思考、借鉴和效仿！