烟草在线专稿　　“小鱼”如何在夹缝中活好　随着市场经济的快速发展，一些大型超市越来越多了，小超市如何生存？怎样才能不被“大鱼”吃掉呢？这正是许多小型超市老板所困惑的一个问题。因为资源少，市场的竞争能力较差，从表面上看起来，小超市好像无路可走，但实际的情况却没有那么悲观。只要选对了方向，用对了方法，小超市的发展空间是巨大的。那么，“小鱼”如何在夹缝中活好呢？

　　一是靠特色服务寻突破在当前情况下，对于小超市来说，若要生存，最重要的是要明确自己的客户群，注重特色服务。大型超市提供的是商品齐全、物美价廉的一站式服务，而小超市提供的是特色、便利的服务。不应与大型超市去“硬拼”，应该扬长避短，互为补充，才能走出窘境、突出重围。商品结构要实现与大超市错位经营，服务上要从顾客的需求出发，积极开发特色便民服务，如缴费一站式、办卡一站通，火车票、飞机票等特色服务都可以尝试。

　　二是靠精耕细作求发展小超市正是因为资源较少，浪费不起，因此，它们的“活法”就是在市场上做精做细。比如：营业时间，小超市的营业时间可以自己把握，每天早上小商店可以提前营业，晚上还可以延长营业时间，把大超市没营业前和闭店后的时间看成是小超市的黄金时间，是小超市独家经营时段，做生意不能懒，要早起晚睡，跟大超市打好时间差，在大超市所表现的不足之处着手，错时经营、延时经营。这样资源虽少，但得到了充分的利用，也能使小超市得到持续健康发展。

　　三是靠薄利多销觅客源如今，在上千平方米的大型超市里，推着购物车在琳琅满目的商品中挑来选去，越来越被人们所接受。但也有些人对小超市“情有独钟”。因为小超市与大超市相比，小超市多数都是夫妻店或和家人一起经营，一些商品的价格自己说了算。而大超市则不同，大超市的营业员多是聘请的，不管买多还是买少，不可能在价格方面给于让利。为了不让消费者转移“战场”，聪明的零售商要学会做到薄利多销，要学会在明码实价的基础上算完帐后，推行“赠物”、“赠量”的方法，让消费者认为得到了很大的实惠，这样才会让一些“粉丝”在“商超大海”中对您“情有独钟”！