烟草在线专稿　　2003年春，我老家乡卫生院由于管理不善濒临倒闭，后被一所私立医院兼并，老板在临街做了六间店面。宋大姐敏锐地觉察到这里蕴含的商机，率先购买了医院大门东侧一间店面，开起了一家零售店。　　

　　由于私立医院科室齐全，又高薪聘请了几位专家，能开展妇科、外伤以及一些常见疾病的医疗手术，所以运营一直很好，病床经常爆满，自然拉动了宋大姐的生意，一时间宋大姐的零售店人满为患，每天收入颇丰。零售店位置便利，客源不愁，财源滚滚，使得宋大姐乐不可支，基本上每天脸上都堆满了笑容，这样的好运一直持续到2010年。

　　2010秋季年安徽省启动农村医疗改革，要求每所乡镇必须有一所公立医院，为当地百姓提供医疗、健康防疫服务，因此县政府回购了这所私立医院。回购后的医院没有专家。不能开展常规手术，病号迅速减少，因此导致宋大姐零售店生意一落千丈。起初，有时甚至几天都没有什么生意，宋大姐的零售店进入了前所未有的低迷期，让她极度焦虑不安，曾经一度想转卖小店，但面对如此境况，也没有人愿意接下这烂摊。

　　“难道就这么下去吗？”宋大姐经常反问自己，不行，得尽快想办法走出困境。她经过思考后从以下几个方面入手：

　　首先帮助医院宣传医改政策。她经常有意无意地向熟人介绍，乡镇医院医改后药品实行零差价，药品便宜；新农合医疗费报销比例高，看病实惠；医生服务态度好，热情细致等，这样让许多人了解医改的好处，到医院就医的人数逐渐多起来，小店客源也就慢慢多起来。

　　其次加强和医院领导联系。宋大姐想到医院有10多位医生在食堂就餐，这里也包含商机。于是主动和院领导联系，揽下了医院的大米、油、盐和菜的供应，同时还有接待用烟酒等，这样算下来一年增加了近万元的生意。

　　第三，提供快餐服务。由于医院食堂不对病人提供服务，所以许多病人尤其是路远病人常常看病后饿着肚子回家。于是宋大姐想到，如果自己能给他们提供快餐服务，这势必也可以拓展生意。于是宋大姐赶紧在店前制作醒目广告，让病人知晓。此举还真有效，不仅揽来一些食客，顺便还能销售一些商品。

　　如今，经过一年多的经营，宋大姐脸上又露出了久违的笑容，说话有气有力，时不时哼着小调，小店热热闹闹。看着宋大姐忙碌的身影，我若有所思，这正是：善思多变，做活生意！