本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

滞销烟销售的几点诀窍

2013年04月12日 来源:烟草在线专稿 作者:郑晓玉
A+ A

  烟草在线专稿  在客户拜访时,有些客户抱怨,有些卷烟销售慢,好几个星期也买不了几盒。由于这些烟放置时间比较长,不仅使的客户资金无法快速回笼,还会随着季节的变化带来不必要的经济损失。其实,卷烟滞销,很多时候不是卷烟本身的问题,俗话说“有一货就有一主”,每个品牌卷烟都有自身的市场,有的只是不科学的经营观念和销售方法。下面就为您介绍几点销售“滞销烟”的诀窍。

  一、多宣传,宣传滞销烟品牌的卖点。面对市场上丰富的卷烟品牌和规格,消费者在卷烟消费时,经常宣传他们比较了解和熟悉的卷烟。一些卷烟由于宣传不够而成为了滞销烟。这就需要零售客户朋友多学习,多掌握品牌的卖点,努力向消费者介绍宣传“滞销烟”品牌的产地、价格、卖点、焦油含量和品牌文化等,让消费者对我们的卷烟有所了解。只有消费者了解、知道,才有可能选择。

  二、抓住时机,主动推介滞销烟。卷烟产生滞销,有些时候是我们的经营观念过于保守造成的。消费者买什么烟才卖什么烟,紧俏卷烟销售完以后不能及时的推荐滞销卷烟。对于滞销烟,作为零售客户首先要转变经营观念,现在已不是“酒香不怕巷子深”的时代,任何好烟没有宣传推荐也成不了旺销烟。 要改变“滞销”的局面,我们要抓住时机,很多消费者在购买卷烟的时候是明确目的买哪个品牌规格的,我们要努力改变“消费者买什么才卖什么”的传统销售理念,主动推介。主动推荐滞销烟,抓住一切推销机会,在有客户选择同档次的紧俏的时候,适时向客户推荐滞销烟。

  三、做好陈列,注重眼球效应。有些“滞销烟”的形成是由于没有进行较好的陈列展示。由于滞销烟销售较慢,有的卷烟品牌很长时间才能卖一包,零售客户可能会将其摆放在不起眼的角落,这种做法使得原本滞销的卷烟更加难以销售,消费者看不到,自然就不会有人买。形成了恶性循环。把滞销烟摆到大面上来,放到醒目的位置,用漂亮的陈设吸引消费者眼球。这样就能大大增加滞销烟的销售几率。

  四、利用小礼物品,抓住大商机。抓住消费者的购买心里,即消费者在购买“滞销烟”的时候附赠一些小礼品,如打火机等一些价格低廉又比较实用的物品。这样不仅可以加深和消费者的感情,而且可以留住更多的回头客,为下次销售创造机会。

  五、巧用品吸烟,变被动为主动。当卷烟出现滞销时,您不妨打开一包,让近店的客户品吸,在品吸的同时,向他们介绍所品吸卷烟的相关知识,增加消费者对该卷烟的了解,同时询问他们的品吸之后的感受。这样既拉近了与消费者之间的距离,也让销售者对这款卷烟有了更深刻的了解。潜在的消费者也行就在这些品吸者之中。

  做生意要有技巧,育品牌要有方法,销售“滞销”卷烟同样也不例外,只要零售客户多动脑、多动嘴、多思考、多学习、多取经、多用心,掌握一定的营销技巧和方法,就一定能找到让“滞销烟”不滞销的可行方法和措施。

热文榜

更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。