烟草在线专稿　　三天戏五天年，春节的脚步还没走远，我的小店的销售额已经让我心中窃喜，大致盘点节前备的年货，基本上已经清仓，情人节前，还需要重新进货，春节，这个难得的销售旺季，我的收获还比较满意，实践证明，我在节前所做的摸清市场，按需备货，分工合作团购，减少库存压力的思路和努力是对的。

　　作为一个农村零售户，每年的春节都需要为储备年货发愁，因为，不备年货，害怕不能满足顾客的需要，储备的多怕节后积压，更害怕滞销赔钱。储备的少，又怕这难得的消费旺季，没货可卖，失去赚钱的机遇。总之，一个字，难！　

　　刚开始经营小店的时候，因为没有经验，节前对市场预估不足，不惜借钱准备了不少年货，结果春节过后，望着堆满货架的货物心里一个劲的犯愁，不得已，只能减价或者发动亲朋好友帮助消费，为的是可以将损失减少到最低限度，为此没少交学费，也没少烦恼作难，甚至一度害怕过春节！

　　今年春节前，我吸取了以前的教训，和到店里消费的左邻右舍沟通，了解他们的年货需求，也给一些外出务工和做生意的村民电话联系，征求他们的意见和建议，大家的意见都很中肯，告诉我，这些年，农村的条件虽然有所好转，但是，习惯节俭的农民朋友还是最喜欢价廉物美实用实惠的货物，春节走亲访友带的礼物也是越简单越实惠越好，基本上就是烟、酒、鸡蛋、奶粉、白糖、食用油、快餐面这些实用品，那些包装花花绿绿的礼品，中看不中用，有的还特别不耐放，没几天就过期变质，吃了怕有害身体，扔掉又可惜的东西是他们最反感的。

　　通过沟通和交流，我心中对春节备货已经有数，多储备日常实用品，适当增加一点中高档的烟酒，其他包装华丽，中看不中用的货物，一概不要，这样，春节有货可卖，节后也不用担心积压卖不掉！

　　有了详细的备货计划以后，我也吸取了以前单枪匹马作战的教训，为了减少春节备货给自己造成的资金压力，同时也为了最大限度的用最低价格购买货物，我谋划春节前再搞一次团购，利用大家大量准备年货的机会，横向联合、分工协作，再尝一尝团购这块大蛋糕的滋味。

　　春节前，我提前联系了以前一起做过团购的几位志同道合的零售客户，大家一起协商后，制订了详细的方案，分工协作，同进同退。

　　因为以前曾经尝到过联合协作的甜头，大家都很高兴，今年，大家对团购的积极性都很高，很早就通过自己的关系联系客户，了解需求，并联系了更多的零售户，扩大了团队，准备在去年的基础上总结经验，大干一场，对厂家利用团购的优势争取最低价，同时也以优惠价鼓励顾客进行团购，争取在春节这第一个旺季来个开门红，大赚一笔。

　　春节前，我们再次利用团购的优势，找到厂家谈妥价格，直接从厂家进货，减少中间环节，降低成本。然后，充分利用各自的人脉，分头寻找春节准备给职工分发福利的单位，向其推销货物，力争签约。功夫不负有心人。因为产品货真价实，我们成功地和一些单位签了约，拿到了订单。

　　团购，让我们都以最低的价位拿到了自己需要的大宗商品，节约了不少的成本，也减少了资金的压力。

　　因为事先经过了充分的市场调查和了解分析，确定了左邻右舍和到小店的常客们的消费需求，同时还有了团购的优势，所以，今年春节的备货很轻松，特别是鞭炮，我有的放矢，针对不同的人群计算进货量，还和几位生意做得不错的有钱邻居确定了他们需要的大挂鞭炮的数量，按需进货，货物拉回来直接给他们送到家里，一般的鞭炮，我根据以往的销量，适当增加品种，同时，考虑春节外出务工人员返乡的因素，调整了卷烟和年货的品种和档次，适当增加中高档烟的库存，还别说，功夫不负有心人，我的年货在除夕前基本进入村民家中，剩余的一些年货，也陆续被过往走亲访友的顾客拿走，留下的一些少量的烟酒和鞭炮，元宵节销完应该是没有问题。

　　摸清市场，按需备货，分工合作，团购共赢，让我尝到了甜头，第一次轻轻松松度过了春节这个销售旺季，还赚到了自己心满意足的利润。看来做零售户还真是需要不断用脑子来面对问题，做到与时俱进，只有这样才会在激烈的竞争中永远立于不败之地。