烟草在线据《新商报》报道　　　春节之前，是朱加华一年中最忙碌的时段，在大多数企业进入收官阶段时，朱加华生意的黄金季正好开始。“我是经营海产品的，春节前海鲜大礼盒的销售是全年业务中最重要的一块。”作为大连华兴达食品有限公司总经理，白手起家的朱加华不仅创造了年销售海产品上千吨的业绩，还是家乐福、华联等大超市的海产品供货商。从曾经几乎走投无路的外地打工者，到如今事业有成的青年才俊，朱加华最想与创业者分享的感悟就是：朋友多了，走天下。

　　2003年，年仅23岁的朱加华从山东省商河县尹巷镇老家只身来到大连。此前，当兵复员的他曾做过两年北漂，在一事无成之后，他决定来大连找找机会。“坦率地说，当时，所谓找机会并非是想干出一番什么大事业，就是想找一份赚钱糊口的工作。本来，我是扑着一位熟人来的，但到了大连后，那个熟人已经搬家了，我扑了个空。”朱加华感慨地说，那时，既没钱又没有亲戚朋友的他走投无路，只好到解放广场的劳动力市场找活儿。“我在解放广场呆了40多天，只找到了几份零活儿。最惨的时候，兜里只剩下2块钱了。我当过保安，在工地卖过盒饭，在高校附近炸过鸡架……”朱加华坦率地说，他的创业起点几乎“低到尘埃里”了，但这并未妨碍后来的成功创业，而他的这段亲身经历对于草根创业者们来说，则是一份难得的共勉和激励。

　　后来，朱加华找到了一份新工作给一家水果销售企业打工，负责为大超市供应水果。“对于我来说，这是当时能抓住的最好机会了。我努力与接触到的每个人交朋友，从同事到超市员工，从货车司机到超市促销员，甚至尝试着与聘用我的公司老板交朋友。你可能会问我凭什么？我的经验是，与底层人们交往，要多给少拿，舍得付出；与比我强的人交往，就要坦率真诚，肯于出力实干。”朱加华说，在打工那几年，他没攒下什么钱，但却攒下了各行各业很多朋友。

　　正是因为在超市里结交了很多熟人和朋友，在大家的帮助下，朱加华很快摸索出了给超市供货的“生意经”，随即决定创业。“当时，我一心想做海产品生意，因为大连人对海产品情有独钟，市场更容易打开，而且销量会很大。但那时我没钱，就找了几个关系很铁的哥们儿合伙来做。大家有钱出钱，有人脉出人脉，有管理能力就去管理，公司很快就成立了。而当初我结交一些"底层朋友"经过几年打拼，不少人已经成为各个岗位的负责人，这对我的帮助很大。”朱加华说，“贫贱之交”的朋友感情最深，往往会不遗余力地帮助对方。比如，一些朋友宁可得罪别人，也要从朱加华这里订购海鲜，甚至主动帮他推荐工厂、食堂、酒店等大客户。

　　“是朋友们帮我打开了销路，让我有机会把生意迅速做大。不仅如此，朋友还帮我弥补了资金短期的最大短板。”朱加华坦诚地说，最初做生意时，资金不足，很多货都是靠朋友感情以及个人信誉赊来的，经常是价值十几万元甚至几十万元的一批货，连一张欠条都不写，就直接装车拉走了。

　　“有一次，我的资金意外出了问题，那边，超市促销海产品的海报已经张贴出去了；这边，我还没筹到给该超市进海产品的货款。而一旦不能如期供货，该超市周年店庆就会大受影响，我的生意恐怕就做到头了……”朱加华说，当时，他在几个进货渠道都没赊到货，最后，硬着头皮去广西碰运气。没想到，朱加华在广西还真遇到了多年前结交的一个朋友，对方很敬重他的人品，主动联系货源并担保，总算帮着备齐了那批海产品，使得朱加华最终按时供货，解了燃眉之急。

　　如今，朱加华又加入了大连山东商会，作为该商会理事，他在尽心竭力为老乡服务的同时，也借助商会这个平台结交了更多朋友。“在大家的提携和帮衬下，我的事业一定会越做越大，将来，我会反过来帮助更多人，承担更大的社会责任。”朱加华由衷地说。