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充分发挥零售小店的价格优势

2013年01月29日 来源:烟草在线专稿 作者:许双福
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  烟草在线专稿  进知名大型超市,稍加注意,你会发现,同样品牌的商品,在这里都要贵一些,与我们小零售商店比,价格上超市里没一点优势,但这里整日却人头攒动,尤其节日期间,在缴费口排着长长的队伍,人们却乐此不疲,满载而归。主要的原因是人们对此的信任,多数人认为,知名的大型超市没有假货,倘若商品有问题很容易得到解决,对于我们这些小零售商店就不同,人们产生的怀疑就多了,是不是正品?是否在保质期内?不可否认,很多假冒伪劣产品,也确实多出于小店,一个小店出现问题,影响的是一片,一个人感冒大家都跟着打喷嚏,这就是一个老鼠屎坏了一锅汤的负面效应。

  平日里,我进超市多关注于中高档香烟和中高档酒类,这两类商品,香烟的话,每盒高于我们小零售商店一块钱之上,中高档酒,每瓶高于几十元或者百元之多,这些对比消费者也清楚,可多数人宁愿买贵的不买假的。事实上,市场上只要是畅销的就有假冒的,这是不争的事实。尤其逢年过节要送礼,一般送领导的礼讲究的是名牌,香烟需三四十之上一盒的,酒得三四百以上的,任何人不会因省几百块钱给人送假的,否则,这个礼送的就没了意义,甚至适得其反。

  作为大型超市里的经销商,他们要承担许许多多的费用,商品价格高也是自然的,恰恰是人们对大型超市的认可,经销商愿意在超市里有自己的一席之地。

  价格是我们小零售商店的优势,我们无需承担扣率,无需承担太多的费用,这就降低了我们的经营成本。诸如,某品牌的中档45度白酒,超市里统一售价318元一瓶,此酒市场销量很好,口碑也不错,很多人送礼就选择该酒,不高不低,工薪阶层承受得起。如果要是在我们的小零售商店买,一般都在220元左右,对于消费者来说,每瓶省去了近百元,是一件很不错的事,虽然如此,有些人就开始怀疑酒的真伪,这就需要我们做好进货关,以纯正取信于人,取信于消费者。是人就有贪图之心,即便家有万贯,也会为一分钱计较,抓着这个心理,经过几次交手,让消费者自己来验证我们商品的纯正,用事实说话,每到有需他就会找上门来,实际这就是我们小零售商店能在市场生存下去的空隙之地。

  以纯正为基石,以诚实守信为本,发挥好小零售商店的价格优势,得到人们的认可和信任,是生意之根本。

 

 

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