烟草在线据《销售与市场 》 报道　　

　　现象1：很多酒吧为了促销酒水，免费供应花生米，但是，一杯清水却要收好几块钱。这是典型的互补产品促销：花生米和酒是互补商品，多吃花生米，自然会多饮酒，但多喝水却只会少喝酒。

　　现象2：这些年，街头出现了很多几元店，从早期的一元店、两元店，到后来的五元店、十元店，卖些小商品，低价揽客，生意火爆。这一模式甚至影响到不少大卖场，大润发、华联、家乐福、乐购纷纷打破按品类陈列的惯例，推出了“均一价商品”，辟出专区，将不同品类同一价格的低值商品集中陈列。

　　攻心计1：互补促销

　　做促销要整合，走量产品、广告产品、利润产品各自以什么方式来促销，互补产品如何配搭，如何连带销售，都需要从消费心理层面加以揣摩。

　　从互补的角度来看，消费者在选购了一款商品的同时，往往可能会需要它的延伸品。

　　比如买了红酒，必然需要开瓶器；买了化妆品，必要需要清洗、护理等一系列产品。选择一些低成本的延伸品作为促销品，不仅能降低库存，还可以吸引潜在的消费者。

　　攻心计2：锚定效应

　　所谓“锚定效应”，又称沉锚效应，指的是人们对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，它们像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

　　船只停泊要靠锚来固定位置，人们决策时则会不自觉地将初始信息当作锚，作为自己的判断依据。

　　光顾过几元店的人，事后大多有个共同的感受：所购商品中总有一些没啥用，但不知当初为什么会鬼使神差地买了下来。

　　均一价的锚定效应在于：很低的均一价，其实是给出了一个基点定位，像一只锚一样，暗示着顾客这里的商品很便宜，不妨随便看、随便买。一旦锚确定了，评价体系也就确定了。在锚定初始判断的影响下，心理防备不知不觉就卸下来了。

　　其实，均一价的很多商品并不见得便宜，也不见得用得上，却仍然在一念之间被你顺手扔进了购物篮。