烟草在线专稿　　又是桂花飘香时，中秋佳节、国庆节即将来临，卷烟销售也迎来了又一个销售高峰。在这个传统节日即将来临之际，我们零售客户如何利用节日的有利契机，做好礼品烟的销售工作呢？　

　　一、提升结构，销好高档烟。

　　节日是高档卷烟销售的高峰期，我们零售客户要做好高档卷烟的库存储备工作。中秋节具有卷烟销售周期短，销售集中的特点，因此，要想做好节日礼品烟的销售，那库存储备万万不可忽视，要做到“手中有粮心不慌”。但是，高档卷烟的储备量也不宜过大，要注意好高、中、低档烟的合理搭配，保证结构稳定，为节日后的销售做打算。

　　二、传统名牌卷烟受到青睐，新品品牌迎来契机。

　　节日销售，尤其在中秋节这个传统的节日，对许多零售客户来说这是培育新品的最佳时机，中秋节的卷烟市场其消费群体主要是集中在礼品用烟或亲戚朋友或是晚辈送长辈。虽然这一类消费群体的消费观念比较保守，他们送礼首选知名度比较高的品牌或是本土品牌，但也有一些喜欢尝新的消费者存在，这个时候引进新品牌，销售过程中作好引导，介绍品牌特色与企业文化，激起消费者的购买欲望。

　　三、营造氛围引导销售。

　　节日的礼品烟销售，氛围很重要。因此，我们零售客户要想方设法地营造卷烟销售氛围来吸引消费者的目光，实现动销的目的。可以制作“店主推荐”的广告牌来推荐一些重点品牌的卷烟，通过这样的方式，引起消费者的好奇心，从而进店察看，实现购买。

　　四、抓住团购事半功倍。

　　团购，对于我们零售客户来讲，是一笔很诱人的订单。团购，几乎都集中在节日之前，这一段时间是许多企业、政府职能机关集中采购的非常时期。集团采购里蕴含着无限商机，抓住团购来做好节日的礼品烟市场，更能使零售经营锦上添花。节日将至，正是一些企业团购的关键时期，希望我们广大的零售客户能够在这个销售高峰期发现商机、创造商机、利用商机，才能取得不俗的经营业绩。