烟草在线专稿　　现在零售客户的卷烟经营类别调整比较正常，基本上是每季度一次调整，能者上，这是零售户也比较认可的，因此等级的高低调整并没有引起多大的矛盾。

　　但就在等级高低的调整当中，给我们的一些重点品牌销售提供了一定的“商机”，一方面等级被调高的零售户，在庆祝自己等级提升的时候，我们要适当给予善意的提醒，要时刻保持警惕性：尽管等级被提升，但人家后来居上，在长白山（神韵）、真龙（馨云）一些重点牌号和低档次卷烟销售上下点功夫，在下次等级调整的时候，你就会感到自己的订货数量较少而有差距。

　　因此不要把我们的提醒当作“耳边风”，该出手时就出手，不给后来者有机会可乘。另一方面等级被降低的零售户，不要因为一时的等级调整而放弃，应该重整旗鼓，在总结经验的基础上，认识到自己在哪些方面的不足，就从这些不足方面改起，同时多方面出击，在卷烟出样、重点品牌订购、配合程度上多下功夫，相信“工夫不负有心人”，肯定会把一些客户比下去，从而达到自己的经营类别得到提升，同时也使重点牌号长白山（神韵）、真龙（馨云）和低档次卷烟销售带来一定的促动。

　　因此我们要抓住这样或者那样的“商机”，做好重点品牌的培育工作，使品牌培育不再是“纸上谈兵”。