烟草在线专稿 随着假期的开始,位于南山公寓的景泰烟酒店迎来了一次销售小高潮。很多在南山商贸大学的外地学生都来店里购买一些当地的特产。景泰烟酒店的老板娘王文倩虽说是东北人,她却对山东本土卷烟泰山品牌是情有独钟,因为泰山名气大,品种多,价格全,吸味好,推销起来得心应手,开店7年时间,泰山品牌成了景泰烟酒店的支柱品牌,并带来了巨大的经济效益,因此,面对暑假经济热点,王文倩当然会不失时机的推荐泰山品牌。
王文倩在店内专门设立了泰山品牌专柜,泰山所有的系类都罗列其中。每一款品牌的价格、卖点、焦油含量都写的清清楚楚,如果想要带给长辈,泰山“神秀”,“乐章”“儒风”“软蓝”“新品”“双马”等都是最佳推荐;如果想送给朋友可以选择泰山“宏图”“清秀”“祥秀”“观云”等。想要高端价位有“佛光”“儒风”,想要低焦油的有“双马”“八喜”。只要顾客接受了王文倩的推荐,总有一款泰山品牌适合他们,加上王文倩平时的热情周到,顾客口口相传,放假后,外地学子都会直接奔景泰烟酒店带上泰山系列回家。
看到暑假开端经济给自己店铺带来了热潮,王文倩想:“暑假刚开始是外地学生回家带特产送亲朋,推荐泰山品牌正合适。如果暑假快结束的时候,让那些回全国各地学校的本地大学生,用泰山卷烟作为礼物带回学校,送给朋友或师长,这样泰山卷烟不是又可以“火”一阵吗?”
敢把想法付诸于行动,得到的回报自然是丰厚的。有些同行认为夏天是雨季,卷烟存放不得当的话,会发潮发霉,因此在卷烟存货会自然压缩,但王文倩却反其道而行之,把泰山品牌的货源准备的很充足;经常给泰山品牌专柜变换造型,突出陈列亮点来吸引顾客;跟烟草公司联系要了一些宣传泰山卷烟的册子,放在卷烟柜台,让参观“专柜区”的顾客,可以完整的了解泰山卷烟的历史,特性和靓点等相关信息;当然品吸烟是少不了的。
不仅如此,王文倩还利用LED显示屏打出广告语“大学生提前预定、购买泰山卷烟作为特产馈赠亲朋,可享受本店会员制度,并有礼品赠送。”这样一来,很多家长为了享受景泰烟酒的会员制度,都纷纷替孩子来预订“特产”礼品。
暑假还没结束,景泰烟酒的泰山卷烟销售量已经开始上升,王文倩对暑假经济充满了信心!
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