烟草在线专稿　　炎炎夏季是零售商销售的传统淡季，如何度过这个时期一直考验着零售商的智慧。笔者觉得，零售商朋友不妨大搞促销，原因是淡季一到，同行业大多都“偃旗息鼓”，少了很多竞争，这个时候如果搞淡季促销，说不定刺激了低迷的市场环境而创造出更高的效益。那么，如何做好淡季促销，达到令人满意的效果呢？笔者就此简单地用四个字来概括：势、惠、信、情。

　　一是“势”。这个“势”是指促销氛围。在销售淡季要想赚钱，要想吸引消费者关注，并积极参与，最关键的是要造好“势”，要让您的卖场有一种“鹤立鸡群”感觉，从而提高顾客的注意力，达到增加印象，引起顾客购物兴趣的目的。当然了，还必须最大化的将活动信息传播出去，使消费者了解促销活动的情况和力度，才能把淡季促销做好，取得好的销售业绩。

　　二是“惠”。是实惠，是让消费者觉得实实在在有便宜。淡季促销就是为了最大限度的促进销量，为了达到这个目的，在促销方式上，尽量选择让消费者一看就能够得到实惠的方式，最大限度地让利于顾客，让他们尝到“甜头”，提高他们的满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应以及重复购买率，甚至扩大消费群体。因为消费者是非常讲究实惠的，只有让消费者感觉到真正占到了零售商的便宜，那么，最终实现销售就不再是一件困难的事情。

　　三是“信”。所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价、优惠等促销，有些零售商可能会采取一些不正当的手段，拿一些残次品来做买赠、优惠，或者提价后再降价等不良的促销行为，谋取不义之财。要知道，诚信是零售店生存和发展的基础，不要因为纯粹提升销量而降低商品质量，不要蒙骗消费者，不要搬起石头砸自己的脚。只有做好诚信促销，才能提高消费者对您店铺的忠诚度，才能“钱”途无量。

　　四是“情”。这个“情”是指促销要有人情味。情感就是一把“温柔刀”，但消费者在这“温柔刀”面前，往往是甘愿被“宰”，特定时候甚至会被“宰”了还叫好。所以说，在促销中，零售商不如让“温馨”直达消费者心里。一些商家在商品打折促销时声明：售后不退，或售后不负责“三包”及相关服务。但笔者觉得，打折商品也是商品，既然是您销售出去的商品，您就要负起责任来，推卸是毫无道理的，再者说，在商品同质化的今天，也唯有通过更周到的服务来突破销售瓶颈。　对商品负责任的打折或售后优质的服务，不但能使您“卖出了今天”，更重要的是您还会赢得明天。

　　市场自由竞争，优胜劣汰，零售商要想做到淡季不淡，使自己的商品销售成为一枝独秀，笔者觉得，在别的零售商“冬眠”的时候，如果您选择反其道而行，在淡季的时候大搞促销，定会给您的店铺引来人气，带来财气。