烟草在线专稿　　“来来来，免费送沙发了，一万多的沙发免费赠送，大家快来了，走过路过，机会不要错过.”沙发城今天一周年庆，某品牌展台前人山人海，“免费”、“一万多”吸引了大家的眼球。原来沙发城促销新招“报名参加免费领沙发活动”。所有报名的顾客谁坐到最后，谁就免费得到价值一万多元的沙发一套。很多顾客拭目以待，有相看热闹的，也有想免费得沙发的。不管谁最终得奖，我想，这个品牌已经被今天前来选购沙发的顾客记在心中。

　　“欢迎光临喜洋洋，喜洋洋家私，您最明知的选择。”话音刚落，手里已经接到喜洋洋送一个吉祥如意红包，加上一个环保袋，袋子里面是些小礼物和喜洋洋家私宣传画册。导购小姐并没有像其他促销员一步一步紧跟着你推销，而是微微一笑：“喜洋洋家私在二楼B座，欢迎有空去坐坐。”让人对喜洋洋顿生好感。

　　“来来来，你买家具，我返现，立即兑现，快来快来。”那边某品牌家私展台已经被早到的顾客围得水泄不通。原来凡是购买该品牌家具任意一款的顾客都会得到相同金额的刮刮奖奖券，买得多奖券也就相应多，奖券都可以刮出一定数额的现金，最高奖金为5000元，难怪吸引不少顾客前来围观，有些顾客已经在排队等着返现钱。看来商家促销高招达到了意料之中的效果。

　　促销有很多种，怎样选择行之有效的方法，进行促销，不只是大商家，我们零售小店同样应该考虑。商家的有些方法也是值得我们借鉴的，促销不一定非得兴师动众，大张旗鼓。今天我们就来聊聊零售小店需不需要搞促销？都有些什么简单可行，效果又好的促销方式？

　　零售户王姐：

　　我还是觉得零售户应该搞促销。因为如同同行都在搞促销，如果你不搞肯定会处于被动。加上促销可以带动自己店里的一些滞销品，搞促销可以根据自己店的实际情况进行，家里人员宽裕的可以多做活动，搞大活动促销，成员安排不过来的可以搞个小小活动。比如，拿一款大家熟知的商品搞特价，比如我家就会不定期回馈顾客，搞些促销活动，零利润回馈消费者。

　　零售户朱海川：

　　我觉得大型商超为了吸引客源搞促销理所应当，我们这些小店就没有必要了。2周年庆的时候我店里搞过促销，从提前策划方案到开始执行，动用了亲戚朋友好多人，费时费力，累得喘不过气来。促销当天是效果明显，也带动了不少店里的其他商品，不过，促销过后还是回归平静。后来，店里就再也没搞过促销。

　　零售户苏瑞：

　　那是因为你周围没有同行搞促销，如果大家都搞你不搞，势必会流失一部分顾客。我家也会搞促销，比如周年庆，还有重大节日。不过，我家的促销是借力厂家。比如前段时间，我就联系了立白公司和伊利经销商，由他们拉货到我店外搞促销，我只管点数拉了多少来，剩了多少走，每卖一件给我两元钱提成，卖货，收钱都是他们的事，卖不完的他们再拉走。对我来说省事省心，还给店子带来不少人气，这样的促销何乐而不为呢？

　　零售户陆冰：

　　小苏说得对，我们自己忙不过来的情况下完全可以借力厂家或者经销商。就是自己想搞点促销，也可以根据自己的情况巧妙促销。我的店对面同行贴出促销广告牌“原价100元的风扇现价80元”引来不少顾客顿足观看。我则在门口挂了一个“80元购买100元的风扇”，结果顾客都被吸引到我家来了。表面看“原价100元的风扇现价80元”和“80元购买100元的风扇”意思差不多，都是8折销售，其实，我的利润比同行就多了百分之二。另外，我的这种说法让顾客更能接受。

　　零售户谢敏：

　　陆哥就是生意精。我家促销方式简单这次主题买一赠一。店里有些大件的东西就都实行买一送一，卖大包洗衣粉送袋小包装的洗衣粉，买一件啤酒送一瓶啤酒，买一箱牛奶送一小盒。下次主题特价，那就拿几样东西来搞特价，比如鸡蛋、大米、牛奶、纸品统统都特价销售。简单易行，也不麻烦，自己一家人完全可以照看过来，而且还可以给顾客留个悬念，他们都满怀期待盼着下次又有什么新花样。

　　零售户杨立聪：

　　大家说的都很有道理啊。不过，我觉得促销还是要大家多动脑筋，多创新，别老是一些同样的老方法，吸引不了顾客的眼球不说，还可能会让顾客产生审美疲劳，觉得厌烦。

　　笔者：如今促销活动多种多样，“打折、返券、返现”是大家促销的杀手锏，不过很多促销并不能让消费者享受到实惠，消费者容易产生“优惠疲劳”，对促销不感兴趣。促销看来还是需要因地制宜，因人而异。促销手段更要与时俱进，不断翻新。杜绝促销“羊毛出在羊身上”，更不能大家盲目跟风，争相效仿，一定要有新意，才可能达到促销的效果，千万别弄得促销成了“促死”。