烟草在线专稿　　随着市场经济的快速发展，一些大型超市越来越多了，这让不少“单兵作战”的小规模超市变得“门可罗雀”，生意清淡。难道由于大超市的“兵临城下”，小店铺就真的没有“活路”了吗？笔者觉得，鱼有鱼路，虾有虾路。大有大的优势，小有小的特色，做生意比的是智力，靠的是情商，只要肯动脑筋，肯花时间去研究、去思考。就可以扬长避短与大超市同台PK！那么，小超市如何PK大超市呢？在此，笔者简单总结以下四点，希望能为小超市经营者提供一些发展思路。　

　　第一，提升店面形象

　　俗话说：“人靠衣装马靠鞍”。店面美观整洁是搞好商品经营的有效前提。因此，小超市要积极做好规范的门头标识，搞好店内卫生，使得整个店内环境朴素、整洁、明朗，营造良好的小店形象，从而进一步增加顾客购物的舒适度，增加顾客的光顾频率。再者就是，态度热情和善也是搞好小店经营的法宝之一，在销售商品时，要做到百问不厌，微笑作答。那么，在与大型超市的竞争中就能获得更多的主动权。

　　第二，调整营业时间

　　小店铺应该在大超市所表现的不足之处着手，大力发展自己的优势项目，争取打造某方面的特色来吸引消费者。比如：营业时间，小超市的营业时间可以自己把握，每天早上小商店可以提前营业，晚上还可以延长营业时间，把大超市没营业前和闭店后的时间看成是小超市的黄金时间，是小超市独家经营时段，做生意不能懒，要早起晚睡，跟大超市打好时间差。错时经营、延时经营，让更多消费者感受到方便才行。

　　第三，提供上门服务

　　大超市因为人员固定，一般不提供送货上门服务，因此，小超市可以在日常经营中推出上门服务的举措，将顾客所需的物品送到顾客家中，发挥便利性优势，提供更为灵活的人性化服务，在消费者需要其他帮助的时候，或许小店铺更能满足他们的需求，这些大型超市所忽视的或者不能解决好的许多细节问题，都是小店铺未来发展的机遇，这也成为小店铺同大超市PK的重要资本。　

　　第四，做好薄利多销

　　小超市与大超市相比，小超市多数都是夫妻店或和家人一起经营，一些商品的价格自己说了算。而大超市则不同，大超市的营业员多是聘请的，不管买多还是买少，不可能在价格方面给于让利。为了不让消费者转移“战场”，聪明的零售商要学会做到薄利多销，要学会在明码实价的基础上算完帐后，推行“赠物”、“赠量”的方法，让消费者认为得到了很大的实惠。当然了，商品的质量更是关键，内在品质是主导消费者重复购买的诱因。

　　大千世界，市场无时不有，无处不在，关键是看您是不是具有一双观察市场的“慧眼”和一个能分析市场的头脑。绝大部分顾客不是图到大超市里“潇洒走一回”，而是经济实惠。只要能让消费者用最少的支出、最短的时间、最优质的服务完成快乐、满意的购物，也只有这样，小超市才能与大超市PK到底！