烟草在线专稿　　生意人在经营中都会遇到销售旺销和淡季，如果店主用心搞一些策略的话，很有可能淡季的生意变得“淡季不淡”。

　　众所周知，消费者在购物时最关心，最实质也最敏感的就是商品的价格，价格也是一个商家竞争的手段之一。店主如果在商品的价格上灵活运用一些策略，引起顾客的兴趣，从而达到购买的欲望，这样可以改善淡季的困扰。

　　低价渗透，一般适合新商品上架，用低价格来引起消费者的注意，赢得较大的市场份额。销量的上升就是利润的保证，也就是所谓的薄利多销。分析微利原则的利弊，可以抢占市场，也提高了竞争能力，　但这样做很有可能　自降商品的品质和形象。对于那些要求商品　质量为主的顾客，低价格并不能很好的吸引他们。

　　招徕定价，利用顾客求廉心理，将牺牲一种商品的价值来吸引顾客。例如可以随机推出降价商品，每天每时都出现一种价格便宜的打折商品，吸引顾客的光临，从而带动其他正常价位商品的销售。

　　高价衬托，并不是想利用高价位来赢得利润空间，而是用一种偏高的价位来烘托另一种商品，与高价商品相比，一般的商品价格就显得微不足道，顾客很容易接受。这个方式要用在同一商品不同品牌上，可谓是一种巧妙地营销方法。

　　尾数定价，一种强烈刺激消费的心理定价策略，一元钱的差异就会给消费者直觉上较大的差异感，尾数会给顾客留下对店家好印象，认为店主很认真很精准，所以也会产生一种信任感，并成为回头客源。

　　错觉定价，仅对同一种品牌而两种净含量的商品做出价格对比。现在很多同一种商品同一种包装，但内设重量却不同，这也是商家把握市场消费心理的一种方向，而顾客对于商品重量的敏感度远远低于价格，店家可以利用这个时机来用两种价格做错觉对比，顾客随意选择都是店主的赢利。

　　手写价格，一般商品都是用打码机定价，往往给顾客一种权威定价的感觉，这时店主可以用手写的方法改变价格，在商品的旁边手写新价，给人一种特别廉价的感觉，并产生一定的诱惑力。