烟草在线据《东烟草报》报道　　朋友的孩子9个月了，记者想送她一把宝宝专用的餐椅。前几天，记者起先在家附近的两家比较大的孕婴用品连锁店看了看品牌和价格，但都没有马上购买。最终在离家较远的一家超市选中一款，买下来送给了朋友。

    事后记者又回到之前去过的其中一家孕婴用品连锁店，发现那里摆着的宝宝餐椅样品和记者在超市里购买的一模一样，甚至价格还低了42元。

    真是令人难以置信。究竟是什么原因使记者心甘情愿花高价买了一件之前不入眼的商品？

    记者仔细分析后认为，超市的陈列策略让记者最终做出了购买的决定。

    孕婴用品店侧重孕婴食品和服饰的陈列，家具类的货品所占区域不显眼，出样也不全。记者当时在两个孕婴用品店里，分别只看到了一种和两种餐椅，样品陈旧甚至破损残缺，质量和价格也都形不成比较，无法坚定顾客购买的决心。

    而在那家超市里，餐椅的种类齐全，以质地分实木、塑料的，以复杂程度分便携、一体和分体的，价格区分也很明显。当时时间紧急，在粗略比较之后，记者便下决心付款购买了一款价格适中的，心满意足地离去。

    对于价位较高的同类商品，如果只摆出一两种，消费者很难下决心当即购买，很可能到下一家店里继续比较。而因为某些客观原因，消费者一旦走出店门，就很难再回来，所以，令消费者在本店果断买下商品显得尤为重要。

    都说买东西要货比三家，在消费者来不及货比三家的情况下，商家自己摆出“三家”货品以供挑选，对促进即时消费起着不容忽视的作用。

    有的商店看起来商品类别齐全，但是同类商品差异化不明显，没有风格品质和价格上的比较，形不成货比“三家”的氛围，勾不起消费者即时消费的欲望。这对商家来说是一种潜在的损失。