烟草在线据创富时代报道　　有人对民工消费市场不屑一顾，可从南方打过工的吴天顺就开了两个“民工驿站”，号准了民工的需求脉，小处生财，做得红红火火。

　　1、店址选得准

　　现在火车仍是打工者外出打工的出行首选。吴天顺在毗邻本市两大火车站背街处相中了一处近一百平米的民宅和一处生意不景气的招待所，略加整修就开门待客。来投宿的民工只需步行20多分钟就能到火车站。由于设施简单实用，“驿站”又位于背街，这就使得吴天顺能低价揽客。

　　2、床位价低廉

　　由于转车和车次时间等原因，除特殊情况外，外出民工留宿长不过一天，短则为几个小时，且具有流动性大、“快进快出”、团队或家庭出行等特点。

　　“驿站”设有大通铺，每人每天收费十元；另外还设少数的几间夫妻房、母婴房；三、五、八元的“钟点房”等等，选择余地大，广受民工欢迎。

　　3、伙食保实惠

　　民工外出打工不易，能省则省。在保证吃饱的前提下，吴天顺所供应的热汤、小咸菜等不再另外收费，最多花6元就能吃得“饱饱的”。

　　“比在露天广场啃方便面强百倍”，这是大多数民工对店里伙食的评价。上车退宿前，带一元四个的馒头或菜包上车，干净卫生，也很实惠。此招揽来不少回头客。

　　4、文娱活动多

　　很多人认为民工没文化，只出苦力，没什么精神追求。吴天顺认为大错特错。“驿站”虽简陋，除了电视和棋牌外，他还特意开辟了一个“阅读角”，淘来的有品味的旧杂志不在少数，免费翻阅。此外，逢春运等出行高峰期，他还举办幸运顾客大抽奖，奖牙稿、香皂等生活日用品，趣味多多。

　　5、延伸服务链

　　吴天顺辟了一块就业指导牌，介绍各地的民工需求信息，用工的工薪行情，以疏导民工外出的流向。每成功地介绍本地一个就业岗位，收取10元的手续费。

　　此外，他还提供代为保管行李和外出打的批发货，有偿借伞、借自行车等业务。民工最微不足道的需求都想到了，因地制宜，收费低廉，合心合意。

　　按最“奢华”的开销，一个民工在店里一天用不到30元，符合其消费能力。这样做能不能赚钱？肯定赚，集腋成裘。除去各种开销，两个店平均每天有近200元的纯利。钱赚得辛苦，但吴天顺心里很充实。因为他曾是民工里的一员，从老乡身上，看到自己昨天的影子。“驿站”就是打工者之家，让他们作短暂的“栖息”，调整好状态，奔向外出务工之旅。