烟草在线专稿　　［求助］怎样让二楼的生意好起来？我们是在一个镇上有2000多个平方，而下面是个菜市场但是菜很贵，很多顾客都是因为菜贵都没在这里消费。而超市又不能卖菜。所以生意很差，该怎么解决。这里人有但也不集中。到晚上九点就没人了。

　　主要症状　楼上超市　楼下菜市　生意不旺因菜贵　对不

　　处方主味　自身寻因　内里破题　经营还须自身强　可行

　　生意不旺为哪般

　　都是邻居把咱牵

　　顾客不来饵不对

　　抱怨旁人奈何天

　　“抱怨旁人奈何天”啥意思，你写文字就写文字，这么弄来个四六不通的一句话出来，抱怨旁人和奈何天不相连啊，怎么读都不读不出来意思。是啊，俺读也读不出来啥意思，别说你了，那你为啥还弄出这么一句话来，哈哈，俺来告诉你很简单的一个答案，俺写错了好吗。什么啊，打油是你长项，你怎么能开篇就弄出一句错话来哪。

　　这句话吧，要是让俺给你解读一下，说错也不错，说对也不对，也就是在模棱两可之间，你说对吧，它就对，你说错吧，他就错，这句话本来和俺乐土没关系，和这问题主人有关系，晕了，你打油为啥还牵扯到这问题主人哪，你看人家问题多少实在，你看人家问题多么正确，人家店面是在一乡镇，人家店面是有2000多平方，人家店面是在二楼，人家店面下面还有一家菜市场，人家这位老师表述的问题没错的，也不像你这首打油里的最后这句话上不着天、下不着地，好像云里雾里，看似有那么一点，实则八不连边啊。

　　你是俺家读者，你现在看不出来相连地方没有任何错误之处，待俺胡侃完这位老师问题以后，我相信，你对这句话应该不是现在这个感觉，那还能是啥感觉，啥感觉，就是这句让你迷迷糊糊的打油里面的这句话里包涵了一句玄感觉，通篇看完我这篇诊断以后，你就会对这个“抱怨旁人”“奈何天”之间有了一个简单的链接呗，不信。不信没啥，那就请你慢慢悠悠地听俺胡侃完这个问题，假如一会你还是这个四六不连的感觉，我一定给你端茶赔罪，胡侃开始吧。

　　从这位同行所提问题当中，大家自能想象出来，这家超市有2000多个平方，是处在一家菜市场的上面，也就是他家超市下面有个菜市场，当前生意不好的主要原因来自于下面这个菜市场的菜价过高，周边的顾客大多不来这里买菜，所以当前的超市生意也不兴旺，来的顾客也少，就是因为这个菜市场的生意不好。从问题主人的表述中大家还能感觉出来，假如这家菜市场的菜价如果低了，假如这家菜市场能拉来顾客，咱家生意一定就能活跃起来，咱家顾客也一定能多起来。

　　看到这位同行的问题表述，突然脑中中闪过一个现象，那就是笔者周边有一好邻居，这好邻居是兄弟哥俩，每天晚上，这弟弟家的灯火通明，这哥哥家的所有窗子都是黑的这么一个现象。为啥兄弟俩的窗子会出现一个灯火通明、一个乌七码黑哪，这就需要俺先给各位老师交代一个前提，那就是这弟弟是一家生产厂家的厂长，这家小厂当前处于一个开创期，而那哥哥也是一个小厂的厂长，而生意处在稳定期。这弟弟为了让生意做起来，就不断邀请自己的朋友或者亲友或者手下的工人过来，大家一起商量如何让这产品快速地走向市场，快速地创造利润，快速地让厂子运转起来，当然有谁有了新点子，谁有新想法，就想快速地告知这位当前小厂的决策人，这样这位弟弟每天都忙到深夜，每天都能看到人家窗火通明。而那位哥哥哪，是因为自己有了多年的打拼以后，自己的基业逐步稳固，小厂生产销售正常，所以到晚上来打搅这位哥哥的不多，所以这家哥哥的窗户就很早很早熄灯了。从这两位兄弟的生存状态，各位老师自能想的明白，这就是人家的窗户为什么表现出不一样的境况。

　　各位老师说了，你这几天没见胡侃功夫见长了啊，这本来和人家这位问题主人所提问题风马牛不相及的事情，你怎么罗列到一起了。你这个故事能说明什么问题啊，你看人家问题主人说了，咱家生意不好，是因为菜市场的菜贵，就因为菜市场的菜贵，而顾客不来，顾客不来菜市场，所以得出一个结论，那就是咱家超市生意不好，和你这哥俩开厂子有啥关系哪。

　　我提出的这个哥俩开厂的故事当然和这问题主人所提问题没啥关系，假如我要说，这哥俩的窗户的灯火亮与不亮的程度和这问题老师的问题有相似之处，这个各位老师是不是能赞成哪。

　　你别说，这个还真的有相似，啥相似啊，就是哥哥家的窗户灯火亮不亮和这弟弟家的灯火有关系吗。我相信各位老师的答案应该非常明确，那就是没有，那就是人家哥哥家的窗户不灯火通明和人家的事业稳定阶段有关系，和弟弟家的每到晚上灯火通明没有任何关系的。既然各位老师的答案这么清晰，那引用到上面这个问题当中就是人家菜市场的菜价高不高和这家超市的经营状态好不好有啥关系，答案也是非常肯定的，那就是啥关系没有。

　　论到这里，各位老师看出来了，来这家超市的顾客多不多和来这菜市场的顾客多不多是没有多少直接联系的，想让这家超市开起来，想让这家超市生意旺起来，想让这家超市生意火起来，和啥有关系哪，那就是和这家超市的商品有关系，和这家超市的定价有关系，和这家超市的服务有关系，和这家超市的惊爆、热点有关系。假如这家超市有自身的诱惑顾客的能力，假如这家超市的商品、价格、质量过的硬，假如这家超市的服务跟得上，菜市场生意不好能咋地，大不了咱把那菜市场的生意带起来呗，假若周边顾客来的多多，假若周边顾客都来咱家超市消费，假若周边顾客都受咱家商品吸引，不用说，咱家超市生意红火的同时，必定能带动起这个菜市场的生意起来，而不是现在问题主人所思所想，想着让菜市场的顾客来带动咱家超市生意。

　　笔者啰嗦这么多，现在才算进入正题，那就是如何让这家二楼的生意好起来，说出来我的答案，其实很简单，那就是要求这问题主人从自身做起，从自己的内部做起，从自己的商品购进渠道做起。

　　首先这家超市要做到购进上，多跑多看多比较，通过不同地市场，通过不同的花色品种，通过不同地进货渠道，找到适合自己的，适合周边顾客的商品进来。不论是通过花色品种还是专营的一些商品，做出自己的特色出来，做出自己的惊爆的一些点出来，只有这样，才能在当前竞争激烈的市场面前找到自己的优势，强大自己诱惑，找到让顾客多来的一些点出来。

　　其次就是通过一些灵活的定价，参与到当地的市场竞争中来。通过竞争不断地筛选一些自己可要的，自己可保留的一些优势，然后不断扩大，然后不断增加吸引力，然后不断树立自己的信誉和美誉，当咱的商品和价格有了自己内涵的一些东西出来以后，要做到保持，要做到发扬，要做到后续有力。只有这样，才能源源不断地让周边顾客为咱造势，为咱扩大声誉。有了声誉，有了特色，不用说，顾客只要有啥需要，自能想到咱家的特色，你就是不让人家来，人家还不愿意哪。

　　第三，要做好服务，服务是永恒不变的主题。假如咱有了优质的商品、假如咱有了灵活的价格，也就是咱小店有了生命力，假如咱的服务还能跟的上，自然顾客会给咱口口相传，自然顾客也会越来越多，生意想不兴旺都难。咱现在为啥生意上不来，咱现在顾客为啥稀少，就是咱没有拿住人的商品，没有拿住人的价格，没有拿住人的服务啊。

　　写到这里，各位老师看出来了，想让这几二楼的超市生意火起来，想让这家二楼的超市生意旺起来，那就是从自身寻因吧，那就是从做好这家的商品、价格、服务开始吧，千万别把希望寄托到他人身上，假如人家菜市场明天关门，难道咱家超市也紧跟关门吗？不可以的，既然不可以的，那就只能先强大自身，而不是寻思借人家之力。写到这里各位老师明白咱那打油的最后一句话了吗，抱怨他人不解决任何问题，想让自己生意旺盛，必然要先从自身做起。

　　胡侃到此一站。最后再啰嗦一句古语，送给所有好友，就那句酒香不怕巷子深啊，想让你家顾客多来，想让喝酒的顾客都能过来，那好，先提高自身酿酒的水平和技能吧，只有咱先有本事酿得出飘香的美酒，那些喜欢酒的顾客，那些贪酒的上帝，自会循着香味找到咱的家门来的，何愁生意不好，管他菜市场的生意是不是旺不旺哪。话说回来，咱当年在这里选择开超市的目的也不是奔着人家菜市场的生意好坏不是。

　　至于你问题当中还有一个表述，那就是这里有人，但是不是太集中这句话。我想告诉你一个表象，那就是：是水就有鱼，鱼不集中，好办，洒点诱饵呗，诱饵就是喂鱼的哈，别舍不得，算算账，洒多少诱饵，能引起多大反向，这个需要自己摸着石头过河，不能一下全洒出去，也不能一点诱饵不下哦。量大量小需要你自己掌握着来了，咱这里无法给出具体答案，请见谅。