烟草在线专稿　　我的小店在偏僻的农村，消费水平不高，平时卖的最贵的烟就是十元的，春节前进了一条180的绿泰山，可到现在一盒都没卖，问老师我怎么才能把这条烟卖出去？

　　主要症状　盲目进货　商品积压　愁

　　处方主味　吸取教训　货畅其流　爽

　　古语说的好，经商最怕的是什么，是积压，是滞销，是商品得不到出手，是商品找不到顾客，是资金占用，时间长了，商品坏了，小店慢慢悠悠地就转不动了。关门吧，关上店门才能想起来，是什么原因造成的这结局哪？就是积压造成的商品得不到周转，就是积压造成的资金占用，看着有点盈利，慢慢地就让积压给吃掉了。这位老师说了，不就是一条烟吗，大不了自己吸了，或者送给亲戚朋友还能为个好人哪。话是这么说，问题可不能这么看，这问题如果放大看，就能看出来一个人的习惯爱好做法，同时也能看出来一个店主在经营上的小问题如不修改说不定就会变成大问题等等，嘿嘿，又拿大话吓唬俺，俺不相信，好，不相信俺就给你分析分析，什么叫积压，什么叫难受，什么叫利润回吐，什么叫，开讲。

　　首先提出第一个问题，对小店经营最重要的是什么，是商品。对商品最重要的是什么，是更新。对更新来说最重要的是什么，是资金。那我请问你，没有资金，你怎么添置新货，没有新货怎么吸引顾客，慢慢地小店周转不动，会不会关门大吉，我想这答案就在这里等着你。没错吧。通过这么推论你就知道，一个小店也好，一个大公司也好，如果不能从根本上看到这个问题，把握好进货渠道，掌握好进货方法，我相信，结局都好不了哪里去。把好进货关确实对生意来说是太重要了。那如何才能把好进货关哪？

　　第一招是要谨慎谨慎再谨慎，对待新商品，新市场，要做到细心观察，用心琢磨，前提是会不会有这个阶层的顾客，有这个阶层的顾客会不会来我这个小店购买，来我这个小店购买会不会继续回头等等，只有先从心里琢磨透这些问题，才能放手引进，才能成为小店心的利润增长点，而不是变成夜夜愁，看到这种商品就后悔难受。

　　第二招是积极寻找新商品的新卖点。我认为是商品都有顾客，要不怎么能成为商品走向流通哪，从这里就可以看出来，商品积压只是你这个店没有这个顾客，并不代表这商品没有市场。从这个角度去看，就能明白，积压的商品也不都是卖不出去的商品。只是需要这种商品的顾客还没有来到，还没有出现。

　　三是，把好进货关是学会抵制诱惑，一般新的商品在宣传试销阶段，都会采取引诱，让利，活动等方式吸引店主购进，有的店主看到这商品好，让利大，恐怕进不到货，恐怕利润让同行给抢走了，可是就不想想这商品来到店里是不是有顾客，是不是能销售出去。

　　话说到这里，我想你可能会说，老师俺不问你问题了，这条烟俺不卖了，就让俺六个纪念吧，只有这样，俺才能在今后的经营中，吸取今日教训，进货之前先琢磨好，琢磨透，争取不让这种问题再出现在俺小店里。

　　既然问题提了，那俺在最后送你一句话，看到利诱的时候，一定要想到咱是不是能吃下去，是不是前面有个陷阱。明白了吗？