“印刻效应”用我们中国古话来说，类似于“近朱者赤，近墨者黑”的寓意，用西方国家的话来说，类似于“你能走多远，在于你与谁同行”的解读。其实殊途同归，大同小异，关键在于你与谁为伍。

经营能力强的卷烟零售户，与他们为伍的同行，大都会在一个层级的范围内，他们会敏锐捕捉当地市场经营环境信息，带领或跟随范围内的同行，形成跟随反应效应，共同获取最新的信息和实现利益最大化。总结起来，他们会有如下特征：

人脉扩张：经营能力强的零售户，他们的目标性非常明确，在与他们的交谈中，你会发现，他们总是希望通过各类平台，如自律互助小组会议、高端品牌会议，酒类品鉴会等等的召开，来扩张自己的人脉圈，再经过时间和相互往来的发酵，进行“去劣存优”的筛选，留住自己相类的“贵人”。

人际圈子：物以类聚，人以群分，有什么样的人际圈子，一定程度上就预示着什么样的未来。优秀的零售户，从他们的精神面貌和谈吐中，你能明显的感受到满满的正能量，以及对未来发展的信心。因为他们知道，只有同样有理想，同样坚定信心的一圈朋友，才可以相互影响，给自己提供更多成功的经验和发展空间。

人力范围：店铺与店铺的比较，从某种程度上来说，比的就是零售户之间的人力影响范围。店铺要想实现发展目标，就需要扩大自身的影响力，通过影响力的辐射带来更多的“名”和“利”，这样才会有更多能帮助你、愿意帮助你、有能力帮助你的人出现，从而形成良性循环。

与优秀、努力奋斗、目标清晰的卷烟零售户为伍，你就会受到他们积极正面的影响，生意只会越来越好，思维越来越活跃，未来发展更可期待！