高端卷烟产品，是卷烟工业企业健康发展的重要力量，是烟草商业企业丰厚利润的重要来源，是零售户提升零售收入的重要渠道，需要工商零三方共同努力，培育好高端卷烟产品，实现好“价值引领”这个目标。如何才能培育好呢？笔者认为，需对高端卷烟产品有正确认识，采取综合措施进行市场培育，让高端卷烟产品走在高质量发展道路之上。

第一、认识高端卷烟产品的竞争优势。

高端卷烟产品，是卷烟工业企业精心生产的，是烟草商业企业精心打造的，需要加倍呵护，才能在烟草市场中树立起标杆，从而实现好“价值引领”。如果培育高端卷烟产品，混同于培育普通品牌产品，高端卷烟产品形象会大打折扣，甚至还会影响到高端卷烟产品的生存空间，那是非常可怕的事情。俗话说：“知彼知己，百战不殆”，只有认识到竞争优势，才能做大做强卷烟品牌，才能培育好高端卷烟产品。为此，卷烟工业企业要深度分析高端卷烟产品的产品特色，深度挖掘高端卷烟产品的品牌文化，积极向市场传递高端卷烟产品的卖点，让广大消费者接受高端卷烟产品。在烟草市场中，有着众多高端卷烟产品，只有把握好竞争优势，发挥好竞争优势，才能在竞争中胜出，从而实现好高端卷烟品牌梦想。

第二、摸清高端卷烟产品的消费群体。

哪些是高端卷烟产品的消费群体？需要烟草商业企业深入跟踪调查，需要广大零售户深入了解，借助大数据，掌握好消费群体的结构、范围和消费意愿。清楚了消费群体，烟草工商企业就能精准宣传，广大零售户就能精准营销，实现高端卷烟产品在销量上有大增长，在产量上有增长。如何才能摸清高端卷烟产品的消费群体呢？借助高端产品的过往销售数据，借助高端产品的消费人群数量，测算出高端卷烟产品的消费群体。由于高端卷烟产品的消费群体比较小，在测算上不需要花费大量精力，更不要花费大量财力，只需要做好数据统计工作，就能测算出高端卷烟产品的消费群体。随着收入能力的提升，消费水平有了较大幅度增长，反映在高端卷烟产品的消费上，有了较大幅度的提升，需要适当扩大消费群体，以适应新的消费趋势变化。

第三、选准高端卷烟产品投放的店铺。

培育高端卷烟产品，不是每家零售店铺都适合的，因为零售店铺的位置不同，高端卷烟产品的销量存在着较大差异。如果不区分零售店铺，一视同仁进行高端产品投放，位置优越的零售店铺的销量非常可观，位置偏远的零售店铺的销量会不如意。对于位置优越的零售店铺，投放高端卷烟产品尽可能多，这样，能够较好满足消费者的实际需要，还能增强高端卷烟产品的市场培育能力。对于位置偏远的零售店铺，尽可能减少高端卷烟产品的投放，甚至不投放高端卷烟产品，因为高端卷烟产品没有市场，更不会有销量。选准高端卷烟产品投放的店铺，要采用“望、闻、问、切”方式，既满足广大零售户的实际需要，还要满足消费者的实际需要，这样，培育高端卷烟产品才能变成现实，才能助力高端卷烟产品的高质量发展。

第四、提升高端卷烟产品的销售技巧。

销售技巧对于高端卷烟产品来说，不是可有可无的，而是非常有必要的，因为恰当的销售技巧，能够促进高端卷烟产品的市场销售，满足潜在消费者的实际需求。如果销售技巧过于笨拙，消费者不认可，高端卷烟产品销售会出现问题，是不利于高端卷烟产品市场培育的，甚至不利于高端卷烟品牌健康发展的。广大零售户要站在高端产品的角度，去讲解卷烟品牌产品的特色，让消费者认可高端卷烟产品；要站在消费者的角度，去宣传卷烟品牌产品的卖点，获得消费者的高度认可。提升高端卷烟产品的销售技巧，需要广大零售户积极参加烟草商业企业举办的培训班，认真学习销售技巧；需要广大零售户认真浏览《零售户在线》等专业网站，提升零售能力与水平。只要零售技巧促进了高端卷烟产品的市场销售，何愁高端产品没有市场？何愁零售户找不到致富门路？

第五、掌握好高端卷烟产品投放节奏。

投放节奏关系到卷烟库存，更关系到资金占用，需要烟草商业企业认真权衡，根据零售店铺的真实需求，进行高端卷烟产品的投放。对于消费市场来说，有着淡季与旺季之分，如果不加以区分，按照一个频率进行产品投放，在淡季会造成高端产品积压，在旺季会出现高端产品供不应求。按照高端卷烟产品市场培育规则，高端产品供给正好满足消费需求，在现实中，却难以达到这种状态，因为潜在消费需求往往存在的。掌握高端卷烟产品投放，要根据零售店铺的位置，结合着卷烟销售淡旺季，采取适度从紧的原则，这样，才有利于高端卷烟品牌的市场培育，促进高端卷烟品牌健康发展。最近几年，卷烟营销市场化取向改革，促进了高端卷烟品牌的市场培育，由于一体化平台建设比较滞后，还有不适应的地方，需要在市场化改革中不断完善，促进高端卷烟产品的市场培育。

第六、稳定好高端卷烟产品零售价格。

零售价格是高端卷烟产品的生命线，需要稳定好，以促进高端卷烟品牌健康发展。如果高端卷烟产品供给大于市场需求，会出现零售价格松动现象，甚至出现压低价格销售现象，这不利于高端卷烟产品的市场培育，更不利于高端卷烟产品长久发展。在高端卷烟产品销售上，要明码标价，要求零售户应按照标价进行销售，不能出现“以量换价”现象，一旦出现违规行为，要顶格处罚，决不能心慈手软。销售高端卷烟产品的利润比较高，零售户往往会采取搭配销售方式，降低高端卷烟产品的零售价格，这种现象应该明令禁止的，因为高端卷烟产品价格一旦出现松动，如同多米若骨牌效应，影响到其他零售户的销售行为。稳定好高端卷烟产品价格，应严厉打击制售假烟行为，打击走私贩私行为，净化好烟草市场，让高端卷烟产品有良好的市场环境。

第七、搞好高端卷烟产品柜台陈列。

柜台陈列是高端卷烟产品赢得消费关注的主阵地，需要认真搞好，以提升高端卷烟产品的市场占有率。在柜台陈列上，一定要突出高端卷烟产品，给消费者“眼前一亮”的感觉，切不可把高端卷烟产品与中低端卷烟产品混合，那会影响到高端卷烟产品形象，非常不利于高端卷烟产品的市场培育。

为吸引住消费者的眼光，激发消费者购买的欲望，在柜台陈列上，不仅要有艺术型造型，还要有凸显性亮点，这样，高端卷烟产品才能赢得关注。搞好高端卷烟产品柜台陈列，不能一次造型管许久，要做到经常性变化，获得消费者的青睐，从而赢得不错的市场份额。为了搞好高端卷烟产品柜台陈列，零售户要经常参加学习培训，提升柜台陈列能力；经常沟通交流，提高柜台陈列水平。同时，零售户要提升艺术素养，把高端卷烟产品艺术造型更加美观、大方。

高端卷烟产品，不仅拥有着高贵的品牌形象，还拥有着较高的附加值，需要工商零三方共同努力，培育好高端卷烟产品，实现好高端卷烟产品健康发展的梦想。