烟草在线

　　背景介绍

　　电子烟，从几年前的新鲜玩意，到如今的时尚潮品，吸引了越来越多的消费者，当然也有越来越多的企业从事电子烟业务。但是，由于各国电子烟相关法规并不完善，甚至完全缺失，因此，无论是电子烟制造企业，还是贸易公司，都面临着政策的不确定性带来的风险。

　　展会主题讨论

　　在4月14日开幕的第二届深圳国际电子烟产业博览会上，几位来自业内的专家对欧盟、中国、美国的法规制定情况和市场发展趋势进行了探讨。

　　01

　　欧盟电子烟法规制定组主席Remi　Parola

　　介绍了欧盟标准委员会在电子烟及烟油标准方面的制定情况，工作组是如何工作的，以及具体的日程和目标。该标准委员会主要分四个工作组，分别负责产品的定义、电子烟烟具、电子烟油，以及排放标准的制定。共有20多个国家参与了相关标准的制定（即CEN/TC　

　　437）。工作组将于2016年6月在华沙召开第三次会议，预计2017-2018年发布电子烟行业标准。

　　02

　　烟草在线总经理廖天亮

　　从一个行业观察者的角度对电子烟的定位、竞争、监管三个方面进行了分享。他认为，由于电子烟的产品定位不清，所以发展方向不明。因此，确立电子烟的核心价值、构建科学品类，是形成产业标准、达成产业目标、实现理性监管的关键。对于电子烟行业来说，总体技术含量不高，在资本、人才、技术、渠道方面，企业没有绝对的竞争优势，只有相对优势，因此要和谐共生、实现共赢。至于监管方面，未来专卖机构将是监管主体，相关实施细则正在制定中，可能的监管路径有：制定标准、社会参与、收购整合、烟草主导、专卖经营等。

　　03

　　美国电子烟技术协会理事Arnaud　Dumas　de　Rauly

　　他所在的VTA组织（美国电子烟技术协会）一直致力于电子烟产品的宣传并且与不合理的法规作斗争。他说，美国电子烟市场正处于快速上升期，平均每天有5家店开业，平均每店每年的销售额大于30万美元。对于烟油的口味，则趋于简单化。前两年，许多烟油企业开发的口味有上百种，但事实上，电子烟民还是会专注于少数几种口味，关注点也从产品的新颖性转为高品质。对烟油功能性开发的一些错误方向，比如减肥功能的烟油，虽然这可成为企业宣传的噱头，但长期来看，这实际上对产业的发展是有害的。

　　04

　　《营销界》特约撰稿人刘钟明

　　他所做的分享是一个感性的话题，即电子烟品牌情境化之路。中国的电子烟品牌众多，但是缺少知名品牌，因为中国喜欢打造奢侈品，而国外企业则在做人人平等的主流产品，如可口可乐、苹果手机。好的产品，是对人性的洞察与挖掘。产品创新也并不是完全创造一种新的功能，而是把用户的隐性需求、痒点和隐痛点，解救出来。把简单的买卖关系，变成生态型循环，即是品牌价值所在。

　　电子烟行业必然会受到各国政府越来越多的监管，但合理的监管有利于行业的健康和有序发展，因此，作为从业者，尽早去提高产品的品质和打造品牌价值才是明智之举。