初冬的成都，吹起的寒风透着几许凉意，让人不禁瑟瑟发抖。与外界形成鲜明对比的，是很多零售店里热热闹闹的场景。

　　11月19日下午，在武侯区零售户刘先生的店里，正在举办一场关于云产卷烟的一桌式品鉴会，到场的十余位嘉宾围坐在桌子旁，大家一边品吸着“云烟（中支金腰带）”，一边认真填写调查问卷。谈话声、欢笑声交织在一起，让店铺热闹非凡，时不时引来店外顾客驻足观看。

　　来到品鉴会现场的零售户和消费者，都是云产烟的忠实粉丝，对云产卷烟品牌有着深厚的感情。大家你一言、我一语，从经营和品吸角度畅谈自己的真实想法。

因地制宜：揽全局　明方向

　　品鉴会是云南中烟营销中心四川分中心开展“本香世界　香伴金秋”宣传促销活动的一个缩影。今年9月，云南中烟营销中心先后下发两个品牌培育方案，科学系统地为各地分中心今后的品牌培育工作指明了方向。四川分中心综合营销中心方案要求、四川商业政策环境、分中心品牌培育需求等多方因素，以“稳份额、提质量、抓重点、补短板”主线，因地制宜制定出“本香世界　香伴金秋”活动执行手册。分中心上下高度重视此项工作，全员认真领会各项方案要求，掌握活动的重点和要点，明确区域市场任务目标及各岗位职责。

　　“过往经验告诉我们，开展过、开展了多少场次活动只是形式保障，而效果保障的关键是‘本香’推广活动与当地市场发展需求的适应性和匹配性。因此，四川分中心紧扣营销工作主线，紧紧围绕‘一个中心’，依托‘一个平台’，坚持‘三项原则’，推动‘本香’推广体系精准落地，进而推动核心品规良性发展、上量进位。”云南中烟营销中心四川分中心总监卢伟介绍说。

　　据了解，“一个中心”是指以核心品规为中心；“一个平台”是指四川分中心品牌培育平台，包括核心区县、核心客户经理、核心零售终端；“三项原则”是指因地制宜、做深做实、持续稳定。基于“113模型”，四川分中心对“本香”推广体系各模块落实重点做了细致思考。

　　以“本香品鉴”为例，四川分中心总结过往经验，通过不断摸索，逐步建立起一套以“一个中心，四个基本点”为核心的“精准品鉴”品牌培育模式，旨在将“本香”文化渗透到消费者、终端、渠道三个核心节点，推动云产卷烟高质量发展。“一个中心”，是以品规培育为中心；“四个基本点”是指紧扣“商业渠道全面覆盖、核心终端重点培养、消费人群聚焦少数、品鉴模式因人而异”。

　　由于不同的市场重点发展价区、重点发展品规有所不同，“本香品鉴”活动的适应性、匹配性就显得尤为重要，直接关系到活动效果。因此，四川分中心对全省21家市（州）公司因品施策，制定出“一品一鉴”规划。所谓“因品施策”，指的是各市场根据培育品规的价位确定品鉴的方式，即400元/条及以上的卷烟以圈层营销、场景化一桌式品鉴为主，400元/条以下卷烟以零售终端一桌式品鉴、目标消费场所派发为主。通过品鉴活动，形成示范效应，以点带面，最终将推广“本香”文化传播到零售终端。

跨界借势：沾酒气　接地气

　　四川，被誉为“天府之国”，物产丰富，消费文化盛行。充分挖掘区域文化特色，开展有针对性的推广活动，成为此次四川分中心工作中的一大亮点。

　　四川是产酒大省，四川分中心借优质酒品渠道，开拓了云产卷烟跨界品牌推广范围。2019年8月29日，四川分中心与四川名酒舍得酒业合作，借助舍得酒业致敬新中国成立70周年大酬宾契机，开展了圈层营销活动和大型一桌式品鉴活动。本次活动邀请成都主城区经销商及团购客户共计500余人，参会嘉宾和云产卷烟目标客户高度吻合。活动现场，工作人员通过讲解产品卖点、阅读品牌宣传手册，向嘉宾介绍了“钓鱼台（中支）”“云烟（黑金刚印象）”“玉溪（中支阿诗玛）”三个云产卷烟规格，让嘉宾直观感受到云产卷烟文化，达到良好的介绍效果。

　　在本场活动中，四川分中心坚持“低成本、高覆盖、可持续、系统化”的原则，积极探索新形势下的跨界营销，力争以最低的投入影响最广泛目标受众。通过跨界合作，现已与舍得酒业成都大区建立了长期合作意向，未来几个月持续开展3～5场跨界营销活动，全力以赴推动云产卷烟高质量发展。

　　除省会成都外，德阳市场工作人员积极携手舍得酒业，在旌湖宾馆开展“畅饮舍得酒、稳坐钓鱼台”致敬新中国成立70周年大酬宾主题活动，活动邀请了德阳市酒水经营大客户、酒水团购大客户以及德阳商界高端人士等100余人，充分发挥了意见领袖的引领作用。同样是在德阳市场，工作人员通过助力“水井坊”核心客户联谊会的方式，开展重点产品品鉴宣传。工作人员在活动现场进行产品堆码陈列展示，协同“水井坊、天下第一坊”拍照并发送朋友圈集赞的方式拉开品鉴序幕，通过向参会的120余名嘉宾的现场讲解，提升“钓鱼台（中支）”“玉溪（中支和谐）”“云烟（中支金腰带）”三个规格的市场知名度。

　　烟酒同台，既接地气，又沾酒气，取得了实实在在的效果。

打造特色：寻创意　传口碑

　　成都，以独特的美食和丰富的休闲娱乐活动，闻名全国。这里不仅好吃、好玩，更有鲜明的时尚特色。正是抓住了这个消费特点，四川分中心与红塔集团在成都完美文创公园举办了“玉溪（初心）”与RIO的跨界圈层活动。活动旨在通过沉浸式创意体验、定制化线下创意互动环节实现与年轻群体的情感联结，表达“玉溪（初心）”所承载的初心不变、真爱永远的美好祝愿，助力“玉溪（初心）”系列产品在婚庆市场领域的传播推广。

　　为体现时尚特色，在活动场所、物料等视觉设计方面，呈现出红蓝主色调，经典大气的金色波尔卡圆点赋予活动现场时尚青春的“初心”品牌原力，带给每一位入场嘉宾淋漓尽致的品牌沉浸式体验。活动中设置了独特风格的合影区、操作简单有趣的扭蛋机、搭建了“红塔之声”主播站，邀请当地乐队进行猜歌有奖互动。新复古生活方式舞蹈厂牌“Mala　Swing”强势助阵活动现场，通过不同的环节让大家参与其中，感受“初心”传递的青春活力。活动的最后，“心有所‘蜀’火锅派对”压轴出场赚足了眼球，让嘉宾充分地感受“初心”与火锅的奇妙碰撞。

　　除了与时尚元素结合，瞄准高端消费人群，推广高端新品也是成都市场开展推广活动的一项重要任务。四川分中心携手“奔驰四川车友会”，在成都开展了“玉溪（双中支翡翠）”“云烟（黑金刚印象）”新高端品规品鉴活动。本次活动通过聚焦100位奔驰GLC高端车型车主，借车友会的年会平台将云产新品进行了全方面、多维度的展示、品鉴、推介和传播，展示了云产高端新品的高价值。

　　与成都聚焦高端车主有所不同，宜宾市场将目光聚焦到出租车司机身上。为更有效地做好品牌推广，工作人员通过开展市场调研，将出租车司机锁定为15元/包这一价位段的重点细分市场。选择“的哥”们每天早晚交接班必须“打卡”的场所作为宣传点，通过设置“细支云龙”“红河A7”的宣传展架，吸引司机们的眼球，并在他们等待的空闲时间，介绍产品的特点及卖点，收集他们对产品的意见和建议。通过“的哥”间快速而高效的“口碑”传播，在历时一周的时间里，更多“的哥”主动加入到体验活动中来，不但为品牌聚集了十足的人气，还赋予了消费者新的品牌体验和使用感受，为品牌注入了新的活力。

　　寒气未盛，冬意渐浓。“本香世界　香伴金秋”市场推广活动步入尾声，面对取得的丰硕成果，每一位四川分中心的工作人员都信心满满。在接下来的元春市场活动中，大家会齐心努力共奋斗，让川蜀大地上更多零售户和消费者为云产卷烟再次怦然心动。

一桌式品鉴会让零售户和消费者更深入了解云产卷烟

零售户对销售云产卷烟充满信心

做好卷烟陈列，传递云产卷烟品牌价值